21 ott - Lazio
MBDA ITALIA
Questa posizione è in MBDA Italia S.p.
A. Il processo di selezione sarà interamente gestito MBDA Italia S.p.
A..
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- MBDA Italia è l'azienda italiana che fa parte del gruppo multinazionale MBDA, leader mondiale nel settore dei sistemi missilistici MBDA rappresenta il primo Gruppo a livello europeo con capacità di produzione e progettazione in grado di coprire l'intera gamma corrispondente alle attuali e future esigenze delle forze armate (terra, aria e mare).
All'interno della Direzione Sales and Business Development , MBDA Italia SpA è alla ricerca di " Indirect Export Sales ".
Titolo di studio richiesto : Ingegneria o discipline Economiche Esperienza professionale : 4+ anni Esperienza pregressa in area commerciale o gestione contratti export Attività previste per il ruolo
: 1. Sviluppare il business nella propria Regione di competenza, interfacciandosi con i principali Stakeholder e Prime Contractor industriali, attraverso: Identificazione delle esigenze tecnico/operative dei Clienti e generare opportunità di business per l'intero portafoglio prodotti MBDA; Definizione, sviluppo della strategia di business nella propria Regione di competenza e gestione della relativa implementazione a breve, medio e lungo termine, in coordinamento con la propria linea gerarchica; Sviluppo,
gestione e mantenimento di relazioni approfondite con i propri Stakeholder a tutti i livelli; Gestione delle relazioni con il team di Direct Sales, al fine di garantire la coerenza con la strategia commerciale nei Paesi Export, in relazione alle specifiche occasione; Previsione delle stime di vendita nel breve/medio termine.
2. Agire da Win Team Leader , per le campagne commerciali a cui si è assegnati, attraverso: Definizione, sviluppo e implementazione della Win Strategy; Conduzione e gestione del Win Team MBDA; Definizione del price to win e supervisione del processo interno di definizione della strategia commerciale per ogni offerta; Conduzione delle negoziazioni contrattuali; Gestione di azioni strategiche per campagne complesse; Acquisizione e conoscenza trasversale del business, dal punto di vista dei produttori di piattaforme sui 5 domini (navale, terrestre, aereo, subacqueo e spaziale) per supportare la strategia commerciale globale di MBDA.
Il ruolo può svilupparsi e ricoprire Clienti 'indiretti' diversi, a seconda delle esigenze del team.
Competenze Professionali : Comprensione delle dinamiche del mercato export nel settore della Difesa; Conoscenza dei prodotti, delle tecnologie e dei competitor; Conoscenza di procedure di procurement militare; Conoscenza delle strutture contrattuali e delle Terms
22 ott - Roma
Gruppo importante
22 ott - Palermo
Azienda importante del settore
22 ott - Santarcangelo di Romagna
Società riconosciuta
22 ott - Manciano
Azienda riconosciuta