Category Manager – Datacom
Pubblicato il 21-10-2026 - Hunters Group in Milano
Per conto di un primario Gruppo internazionale, leader di mercato nella distribuzione B2B di materiale elettrico e soluzioni per la trasformazione digitale, Hunters Group è alla ricerca di un/a Category Manager da inserire all’interno della divisione Datacom & Security .
Il Ruolo
La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità strategica e operativa dell’intero ciclo di vita delle categorie prodotto assegnate (Networking, Cablaggio Strutturato, Intrusion, Fire, Infrastrutture Digitali).
L’obiettivo principale sarà definire le strategie di go-to-market, ottimizzare la redditività del portafoglio multi-brand e coordinare le relazioni commerciali con i principali vendor e produttori internazionali.
Principali Responsabilità
Gestione del Portafoglio & Categoria: definizione della gamma prodotti, monitoraggio dei KPI di categoria (margini, rotazione stock, sell-out e reddito operativo);
Vendor & Partner Management: gestione e sviluppo dei rapporti commerciali con i produttori B2B internazionali del settore ICT/Datacom;
Negoziazione Commerciale: negoziazione di condizioni d’acquisto, premi, rebate, contributi marketing e accordi congiunti di sviluppo (Joint Business Plan);
Go-to-Market & Sales Enablement: definizione del posizionamento di prezzo, strategie promozionali e affiancamento alla forza vendita per il lancio di nuove linee o soluzioni;
Business Analytics & CRM:
analisi continua delle performance di vendita, dei trend di mercato e della domanda tramite strumenti di Business Intelligence, Analytics e CRM.
Esperienza: necessaria esperienza pregressa (3-5 anni) nel ruolo di Category Manager, Product Manager o Buyer in settori quali: Distribuzione Elettrica, ICT, Datacom, Security o Componentistica Tecnica ;
Competenze di prodotto: conoscenza approfondita di soluzioni per cablaggio strutturato, networking, sistemi Fire & Intrusion o infrastrutture digitali;
Competenze commerciali: solide capacità negoziali (gestione rebate, condizioni commerciali, partnership strategiche) e visione economico-finanziaria dei KPI di categoria (P&L;, rotazione magazzino, marginalità);
Strumenti: familiarità con l’utilizzo avanzato di sistemi CRM, ERP e software di data analytics;
Soft Skills: orientamento al risultato, forti doti analitiche, eccellenti capacità comunicative e attitudine al lavoro trasversale con la forza vendita.
Inserimento diretto in un contesto internazionale solido, strutturato e in robusto crescita;
Pacchetto di welfare aziendale e strumenti di lavoro flessibili.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03