Responsabile commerciale internazionale
Pubblicato il 21-10-2026 - JX Executive in Bologna
JX Executive ricerca, per conto di una solida realtà industriale italiana con presenza internazionale, un Responsabile Commerciale Internazionale. L'azienda sviluppa e produce soluzioni personalizzate per il packaging e altre applicazioni industriali B2B, coniugando capacità produttiva, flessibilità e supporto tecnico al cliente. La figura avrà la r esponsabilità di sviluppare i mercati esteri, coordinare il team commerciale assegnato e gestire direttamente alcuni clienti strategici, contribuendo alla crescita di fatturato, volumi e marginalità. Cosa farai In collaborazione con la Direzione e con le funzioni tecniche e produttive, ti occuperai di: Definire e attuare i piani di sviluppo commerciale sui mercati assegnati, traducendo la strategia aziendale in priorità per Paese, settore e cliente. Acquisire nuovi clienti attraverso attività di sviluppo diretto, qualificazione dei prospect, riattivazione di clienti dormienti e partecipazione a fiere di settore. Consolidare le relazioni con i clienti strategici, individuando nuove applicazioni e occasione di ampliamento del business. Sviluppare e gestire distributori e partner commerciali, valutando le modalità di presidio più efficaci nei diversi mercati. Coordinare il team commerciale assegnato, definendo obiettivi, pianificando le attività e monitorando risultati e avanzamento delle opportunità. Comprendere le esigenze applicative dei clienti e collaborare con l'ufficio tecnico nella definizione di soluzioni personalizzate, seguendo i progetti dalla valutazione di fattibilità alla campionatura e all'acquisizione dell'ordine. Gestire trattative e offerte con attenzione alla marginalità, considerando costi industriali, trasporti e specificità delle commesse. Collaborare con back office, pianificazione,
produzione e qualità per assicurare coerenza tra le esigenze del cliente e gli impegni aziendali. Monitorare budget, pipeline e previsioni di acquisizione ordini, aggiornando il CRM e condividendo periodicamente risultati e priorità con la Direzione. Chi cerchiamo Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale internazionale in contesti industriali B2B. Esperienza nel coordinamento di un team commerciale, con capacità di definire obiettivi, accompagnare le persone e monitorarne le performance. Risultati dimostrabili nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di mercati esteri. Familiarità con la vendita tecnica e progettuale di prodotti industriali o soluzioni personalizzate, in collaborazione con ufficio tecnico e produzione. Esperienza nella gestione di clienti industriali diretti e di distributori o partner commerciali. Capacità di negoziazione, analisi della marginalità e pianificazione commerciale. Dimestichezza con CRM, strumenti di analisi e gestione della pipeline. Conoscenza fluente della lingua inglese, per gestire autonomamente trattative, presentazioni e relazioni commerciali internazionali. Gradita la conoscenza di ulteriori lingue europee. Disponibilità a trasferte internazionali e a una presenza regolare presso la sede aziendale. Valutiamo con interesse candidature provenienti da packaging rigido, imballaggi industriali personalizzati o riutilizzabili, cartone e settori industriali affini,
con esperienza in modelli di vendita e applicazioni comparabili. La conoscenza specialistica dei materiali e dei processi aziendali potrà essere acquisita attraverso un percorso di formazione e affiancamento. Cerchiamo una persona con leadership collaborativa, orientamento allo sviluppo e concretezza operativa, capace di coinvolgere il team e costruire relazioni efficaci con clienti e funzioni interne. Curiosità tecnica, capacità di apprendimento e perseveranza completano il profilo. Sede e organizzazione del lavoro La sede di riferimento è in Emilia-Romagna, con una presenza indicativa di circa due giorni alla settimana e un affiancamento iniziale più intenso. Sono previste trasferte internazionali per circa il 30% del tempo, prevalentemente sui mercati europei, incluse visite periodiche ai siti esteri. È valutabile la residenza fuori regione, purché compatibile con la presenza richiesta. Per i pernottamenti connessi alla permanenza presso la sede sono previsti vitto e alloggio secondo le modalità aziendali; un eventuale supporto alla relocation potrà essere valutato. Cosa offre l'azienda Inquadramento con qualifica di Quadro. RAL indicativa di €70.000–€80.000, con possibilità di valutare un'estensione fino a €90.000 in funzione dell'esperienza e dell'ampiezza delle responsabilità assegnate. MBO indicativo di €15.000–€20.000, con obiettivi e modalità da concordare; nel primo anno è previsto un riproporzionamento e un maggiore peso degli obiettivi qualitativi di inserimento. Auto aziendale e carta carburante. Buoni pasto da €8,50. Assistenza sanitaria, coperture assicurative e integrativo aziendale secondo le condizioni applicabili. Formazione iniziale su prodotti, processi e applicazioni, con affiancamento alle funzioni aziendali. Un ruolo che comb