Key Account Manager
Pubblicato il 21-10-2026 - auxiell in Milano
auxiell group è una realtà che opera nella consulenza aziendale e che guida organizzazioni e persone nel diventare degli esempi. Affianchiamo le aziende nell'analisi, riprogettazione e trasformazione dei processi, aiutandole a migliorare in modo concreto e sostenibile le proprie performance anche attraverso l'implementazione delle tecnologie più adeguate. Allo stesso tempo, supportiamo le organizzazioni nella definizione e nell'esecuzione della propria People Strategy, creando le condizioni perché le persone possano contribuire in modo consapevole, sostenibile e pienamente allineato alla visione aziendale
Siamo Great Place To Work dal 2020 e BestWorkplace For Gen Z 2026 oltre che Best Workplaces for Diversity, Equity & Inclusion 2025.
In ottica di sviluppo e potenziamento del team sales, stiamo valutando l'ingresso di un Key Account Manager (M/F/X) .
Questa figura, internamente riconosciuta come Account Relationship Leader, è responsabile dello sviluppo del business presso prospect strategici, operanti in contesti organizzativi complessi.
Il ruolo combina solide competenze commerciali con una spiccata capacità di lettura dei bisogni aziendali, consentendo di interagire efficacemente con interlocutori di alto livello (Direzione Generale, HR, Operations e funzioni chiave).
L'obiettivo principale è generare valore per il cliente, intercettando esigenze esplicite e latenti e traducendole in soluzioni consulenziali integrate ad alto impatto, che agiscono su processi, organizzazione e sviluppo delle persone.
Responsabilità: Sviluppare nuove opportunità di business e incrementare le vendite di servizi consulenziali presso aziende clienti
Gestire il ciclo di vendita consulenziale end-to-end, dalla comprensione del bisogno alla chiusura del contratto
Supportare il cliente nell'analisi delle aree di miglioramento (operations, organizzazione, processi HR, sviluppo competenze)
Co-costruire soluzioni consulenziali integrate (lean, organizzazione, sviluppo manageriale) in collaborazione con i team di delivery
Agire come trusted advisor del cliente, sviluppando relazioni solide e di lungo periodo
Garantire coerenza e continuità tra proposta commerciale e delivery progettuale
Gestire e sviluppare la pipeline commerciale, monitorando KPI e obiettivi di fatturato
Contribuire attivamente alla generazione di lead (eventi, networking, partnership, ecc.)
Requisiti I candidati ideali hanno:
background accademico in ingegneria, economia, sociologia, psicologia, discipline umanistiche o affini
Esperienza (5-10 anni) in ruoli commerciali o consulenziali in società di consulenza (operations, HR, organizzazione, formazione), enti di formazione, società di servizi B2B ad alto contenuto di conoscenza
Familiarità con temi come il miglioramento continuo / lean, sviluppo organizzativo e HR, trasformazione dei processi
Forti capacità relazionali, di ascolto e influenza
Orientamento agli obiettivi e autonomia commerciale
Buona conoscenza della lingua inglese
Cosa Comprende l'Offerta: Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato
Tempo pieno 40 ore settimanali
CCNL applicato al rapporto di lavoro: CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi
Range di RAL tra i 58.000 e i 70.000 euro
Auto aziendale a uso promiscuo
Rewarding variabile
Percorso di crescita
Pacchetto welfare e modalità di lavoro ibrida
Training curriculare ed extra-curriculare
Mentoring e Coaching (possibilità di essere supportaro da un coach professionista per sviluppare la propria professionalità)