22 ott - Saronno
Desmo®
Technical Sales Engineer | Engineering Projects, Italian HQ
La Tua nuova azienda
Tradurre le esigenze produttive complesse in soluzioni impiantistiche ad alta tecnologia significa unire profonda analisi dei processi, creatività ingegneristica e autorevolezza negoziale sui mercati internazionali.
Il nostro cliente è una solida realtà industriale multinazionale (OEM), leader globale nella progettazione e realizzazione di macchinari avanzati, impianti di processo e soluzioni integrate per la lavorazione di materiali compositi e polimeri ad alte prestazioni. Con una robusto impronta export e una presenza consolidata nei mercati più esigenti (dall’Aerospace & Defence all’Automotive e all’industria generale), l’azienda fa dell’innovazione tecnologica e della personalizzazione ingegneristica il proprio fattore distintivo.
Sede di lavoro: Saronno (VA)
Dimensioni azienda: 150-200 persone in Italia (>1000 a livello di Gruppo).
Fatturato: 60 – 70M Parte (300-350 M€ di Gruppo).
Settore: Chimica industriale e meccanica applicata.
Natura del ruolo: Inserimento stabile per il potenziamento della struttura commerciale e lo sviluppo del new business internazionale.
Il Tuo nuovo lavoro
Come Technical Sales Engineer, sarai il punto di riferimento tecnico e commerciale per clienti e partner internazionali. Avrai la responsabilità di analizzare i processi industriali dei clienti, formulare soluzioni su misura tecnicamente ed economicamente competitive e gestire la trattativa contrattuale fino al passaggio di consegne ai team di Ingegneria e Project Management. Il ruolo prevede una forte dinamicità sul campo, con una presenza attiva presso clienti e prospect in Italia e all’estero per oltre il 50% del tempo.
Le attività principali includono:
- Valutazione e analisi approfondita dei requisiti tecnici e dei processi industriali del cliente.
- Stima dei costi di commessa, preventivazione e sviluppo del progetto-offerta sotto il profilo tecnico, commerciale e contrattuale.
- Gestione del follow-up delle offerte e dell’allineamento tecnico con gli interlocutori di stabilimento e di ingegneria del cliente.
- Conduzione delle trattative commerciali e negoziazione dei termini di fornitura fino alla chiusura dell’ordine/contratto.
- Passaggio di consegne interno (handover) verso l’Ufficio Tecnico, i Project Manager e i Project Engineer, garantendo la continuità delle informazioni progettuali.
- Interfaccia costante con le funzioni interne (R&D;, Ufficio Tecnico, Produzione, Amministrazione).
- Presidio diretto del mercato attraverso frequenti visite a clienti acquisiti e prospect in Italia e all’estero (>50% del tempo), coordinamento della rete agenti e partecipazione a fiere ed eventi internazionali di settore.
Hard & Soft Skills
- Diploma Tecnico e/o Laurea in ambito ingegneristico/tecnico (Meccanica, Aerospaziale, Materiali, Chimica o Gestionale).
- Almeno 5 anni di esperienza consolidata nella vendita tecnica B2B, maturata preferibilmente nei settori Aerospaziale / Difesa e impiantistica industriale complessa.
- Spiccata competenza nell’analisi dei processi industriali, nel calcolo dei costi/preventivazione e nella redazione di offerte tecnico-economiche strutturate.
- Ottima padronanza della lingua inglese (scritta e parlata), indispensabile per operare con clienti e mercati globali.
- Buona padronanza degli applicativi informatici il Pacchetto Office.
- Disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero per oltre il 50% del tempo lavorativo.
- Curiosità tecnologica, spiccata attitudine commerciale e credibilità tecnica nel dialogo con interlocutori ingegneristici complessi.
- Ottime doti negoziali, relazionali e organizzative, unite alla capacità di adattarsi con flessibilità a culture aziendali e ambienti internazionali differenti.
Salary package
RAL Annua: 40.000 – 70.000 € (commisurata all’effettiva seniority)
Livello e contratto: CCNL Metalmeccanico – Tempo Indeterminato
PER TE
desmo non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.
ED ORA?
22 ott - Roma
Gruppo importante
22 ott - Palermo
Azienda importante del settore
22 ott - Santarcangelo di Romagna
Società riconosciuta
22 ott - Manciano
Azienda riconosciuta