22 ott - Cinisello Balsamo
Johnson Controls
Il presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale.
Nell’ambito dell’areaSales Fire Suppression, dedicata allo sviluppo di soluzioni antincendio integrate, il/laFire Representativeavrà la responsabilità di promuovere la crescita del business attraverso le seguenti attività principali.
Identificare e analizzare clienti strategici, avviando contatti chiave per favorire lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.
Costruire e consolidare relazioni commercialicon potenziali clienti strategici, garantendo un approccio consulenziale e orientato al valore.
Guidare le fasi iniziali del processo di vendita, dal primo contatto alla qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura, assicurando una gestione strutturata e professionale.
Sviluppare opportunità commerciali con approccio di ownership, collaborando con interlocutori interni (preventivazione, acquisti, operations, legal, finance) ed esterni (clienti finali, consulenti, influenzatori).
Raggiungere obiettivi di crescitafocalizzandosi su clienti nuovi e potenziali, incrementando la presenza sul mercato.
Applicare competenze di vendita avanzate, contribuendo all’evoluzione di tecniche, modelli e piani commerciali.
Incrementare le vendite nel territorio assegnato, sviluppando e acquisendo nuovi contatti per soluzioni e servizi integrati ad alto contenuto tecnologico.
Laurea in Economia, Ingegneria o diploma tecnico.
Spiccata attitudine commerciale e orientamento ai risultati.
Esperienza consolidata in ruoli commerciali presso organizzazioni strutturate, con focus su clientiEnd Users ed EPC(es. industria manifatturiera, pharma, chimica, logistica, energy & utilities, oil&gas;).
Preferibile conoscenza approfondita del mercato antincendio, in particolare degli impianti “chiavi in mano”, e delle relative dinamiche (soluzioni, competitor, consulenti, influenzatori).
Provenienza da aziende dinamiche con approccio consulenziale e offerta tecnologica.
Capacità di lavorare in modo autonomo e strutturato, assumendo iniziativa e collaborando efficacemente in team.
Competenze diprospectinge sviluppo di new business.
Abilità nella gestione autonoma di relazioni con clienti strategici e strutturati, a diversi livelli (tecnici, RSPP, acquisti, project manager, legal, finance, top management).
Proattività, energia e capacità di instaurare relazioni con interlocutori C-level.
Gestione completa del ciclo di vendita, anche con processi medio-lunghi.
Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
Padronanza delle applicazioni MS Office.
Patente di guida categoria B.
Disponibilità a viaggiare.
In Johnson Controls troverete molto più di un semplice lavoro: vi aspetta un ambiente dinamico, aperto alle idee e alle persone, dove ogni giorno è un’opportunità per crescere, innovare e fare la differenza. Il pacchetto finale sarà definito in base all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo.
Il pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori benefit aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione.
Contratto collettivo applicato: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti.
Orario flessibile per conciliare vita privata e professionale
Buoni pasto da 8 € per rendere le vostre pause più piacevoli
Johnson Controls, è un leader globale nella gestione termica, nei sistemi critici per edifici, nell’efficienza energetica e nella decarbonizzazione, aiuta i clienti ad utilizzare l’energia in modo più snello, ridurre le emissioni di carbonio e operare con la precisione e la resilienza richieste in settori in rapida espansione come data center, sanità, industria farmaceutica, produzione avanzata e istruzione superiore.
Grazie a tecnologie avanzate, servizi lungo l’intero ciclo di vita e a un’organizzazione leader nel settore, supportiamo i nostri clienti nel migliorare i risultati, trasformare gli obiettivi in risultati concreti e contribuire al progresso della società.
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