Alliance Manager Coordinator
Pubblicato il 22-10-2026 - Sdg Group in Milano
In SDG hai l'opportunità di lavorare a stretto contatto con i principali partner tecnologici in ambito Data, Analytics & AI e di entrare a far parte di una delle società più all'avanguardia d'Europa in questo ambito. Come Alliance Manager Coordinator sarai il punto di raccordo tra i partner e le Business Unit di SDG e coordinerai le attività legate allo sviluppo dell'Alliance Plan: dal presidio dei Partner Portal al ciclo di vendita, fino ai contenuti e agli eventi.
Legga attentamente tutte le informazioni su questa occasione, quindi utilizzi il pulsante di candidatura sottostante per inviare il suo CV.
Il ruolo richiede un solido background da Alliance Manager e potrà prevedere anche la gestione diretta di una alliance. Grazie a un continuo approccio di training, coaching e mentoring, avrai tutti gli strumenti per crescere nella nostra realtà.
Your Challenges
"Rules of the game" del partner: Comprenderai a fondo le regole, i programmi e i meccanismi di funzionamento di ciascun partner tecnologico;
Partner Management e Alliance Plan: Gestirai le attività legate allo sviluppo dell'Alliance Plan: presidio dei Partner Portal, registrazione delle opportunità di business sui portali di ciascun partner, valorizzazione del footprint di SDG in termini di business opportunity e business impact, gestione di funding e investimenti dei partner collegati ai progetti presso i clienti;
Sponsorship interna delle Alliance: Promuoverai le alliance all'interno delle Business Unit di SDG, gestendo investimenti e funding dei partner e sostenendo strategie di vendita peer-to-peer, per assicurare che SDG colga internamente tutti i benefici di ciascuna partnership;
Orchestrazione di funzioni, team e alliance: Individuerai progetti in specifiche industry e tecnologie,
coordinando funzioni e team per costruire proposte congiunte che facciano salire SDG di livello nell'alliance. Orchestrerai inoltre più alliance attorno a specifiche opportunità di business;
Ciclo di vendita: Seguirai il ciclo di vendita dalla Deal Registration sulla piattaforma del partner fino alla chiusura, assicurando il monitoraggio interno dello stato delle opportunità e favorendo la comunicazione con i diversi responsabili SDG;
Reselling: Porterai avanti l'approccio di reselling di SDG, per introdurre nuove soluzioni dei partner presso clienti e progetti e fare in modo che sia SDG a vendere, ad esempio, le licenze all'interno dei propri progetti;
Content, Social Media e Alliance Directory: Curerai i contenuti dedicati alle alliance (LinkedIn, landing page, sito SDG), con post su attività, eventi e riconoscimenti dei nostri partner. Gestirai l'Alliance Directory sulle piattaforme interne di SDG, generando nuovi contenuti e aggiornando le informazioni in base all'evoluzione di ciascuna alliance;
Eventi: Promuoverai la presenza di SDG ai principali eventi di partnership (come il "Microsoft AI Tour") e agli eventi custom disegnati insieme al partner;
Nuovi processi di ricavo: Definirai i processi legati alle nuove fonti di ricavo (funding, CKP, ecc.), ordinando e documentando i processi dei partner;
Value Proposition:
Orchestrerai la value proposition incentrata sullo stack tecnico principale di ciascun partner, documentandola internamente (anche tramite presentazioni) e rendendola chiara a tutta l'organizzazione;
Alliance show room e acceleratori: Promuoverai gli "Alliance show room" (iLabs), assicurando documentazione e demo di progetti e asset realizzati con un partner presso un cliente. Sponsorizzerai dal punto di vista commerciale gli acceleratori chiave sviluppati dagli esperti tecnici di SDG (come Microsoft Radar e Data OS for Microsoft Fabric), affinché il partner conosca gli sviluppi, le soluzioni e i contenuti creati internamente;
FY Plan e Top Relation: Supporterai la definizione dell'FY Plan e il Target Setting delle alliance, oltre alle relazioni di alto livello tra SDG e i partner su scala Local, Region e Global.
Requirements
Background & Esperienza: Esperienza pregressa come Alliance Manager o in ruoli analoghi di gestione di partnership tecnologiche, maturata in contesti strutturati.
Ecosistema Partner: Conoscenza dei programmi dei principali vendor tecnologici in ambito Data, Analytics & AI e dei relativi strumenti (Partner Portal, Deal Registration, funding, reselling).
Orientamento commerciale: Dimestichezza con il ciclo di vendita e capacità di individuare e sviluppare opportunità di business insieme ai partner.
Coordinamento & Relazione: Capacità di orchestrare funzioni e team diversi e di dialogare con interlocutori interni ed esterni a livello locale, regionale e globale.
Comunicazione: Capacità di produrre contenuti e documentazione (presentazioni, post, materiali per eventi) chiari ed efficaci.
Lingue: Ottima conoscenza della lingua inglese, indispensabile per la relazione quotidiana con i partner (verrà