Key Account Sales

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Eurocontrolli opera nel mercato della sicurezza e della protezione antincendio.
Per sostenere la crescita cerchiamo una figura commerciale dedicata allo sviluppo di nuovi clienti.
Ha le carte in regola per avere successo?
Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.
Il ruolo
La persona inserita avrà la responsabilità di acquisire nuovi clienti nel settore Security & Fire (antintrusione, videosorveglianza, controllo accessi, rivelazione e spegnimento incendi e Building Automation).
Riportando al Direttore Commerciale, si occuperà dell'intero ciclo di vendita: dalla ricerca dei prospect alla chiusura del contratto.
È un ruolo di hunting, orientato a risultati misurabili su attuale fatturato.
Responsabilità principali
Individuare e qualificare nuovi potenziali clienti: studi di progettazione, facility manager, aziende industriali e del terziario.
Svolgere attività di prospecting attivo.
Fissare e condurre appuntamenti, analizzando le esigenze del cliente in tema di sicurezza e antincendio.
Predisporre offerte e preventivi in collaborazione con l'ufficio tecnico e di prevendita.
Gestire la trattativa fino alla chiusura del contratto, presidiando margini e condizioni commerciali.
Costruire e mantenere aggiornata la pipeline commerciale nel CRM aziendale.
Monitorare mercato, concorrenza e normative di riferimento, riportando le informazioni alla direzione.
Raggiungere gli obiettivi di acquisizione nuovi clienti e di fatturato concordati.
Requisiti richiesti




Esperienza di almeno [3] anni in ruoli commerciali B2B con focus sullo sviluppo di nuovi clienti.
Esperienza nel settore sicurezza, antincendio, impiantistica o building automation.
Conoscenza di base delle tecnologie di sicurezza (antintrusione, TVCC, controllo accessi) e dei sistemi antincendio.
Capacità comprovata di generare opportunità e chiudere trattative in autonomia.
Buona padronanza degli strumenti informatici e dei CRM.
Patente B e disponibilità a trasferte sul territorio.
Requisiti preferenziali
Diploma tecnico o laurea in ambito ingegneristico, elettrotecnico o economico.
Conoscenza delle principali normative di settore (es. UNI ****, UNI EN *****, UNI CEI EN *****, DM 03/08/2015 - Codice di Prevenzione Incendi).
Rete di contatti già attiva tra installatori, integratori o progettisti.
Conoscenza base della lingua inglese.
Competenze personali
Spiccato orientamento al risultato e attitudine all'hunting.
Ottime capacità di comunicazione, ascolto e negoziazione.
Proattività, resilienza e capacità di gestire il rifiuto.
Autonomia nell'organizzazione del lavoro e delle agende.
Attitudine al lavoro in squadra con i reparti tecnici e operativi.
Cosa offriamo
Piano provvigionale e bonus legati al raggiungimento degli obiettivi.
Auto aziendale a uso promiscuo, smartphone e laptop.
Formazione tecnica e commerciale continua su prodotti e normative.
Inserimento in un'azienda in crescita, con reali prospettive di sviluppo professionale.
xysqume
Ticket Restaurant.
Flexible Benefit
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