SALES AREA MANAGER
Pubblicato il 22-10-2026 - Bicego HR in Vicenza
Per una solida realtà industriale nel settore della progettazione e produzione di distributori automatici e soluzioni tecnologiche per la vendita automatizzata , siamo alla ricerca di un/una Sales Area Manager .
La figura avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale sul territorio nazionale , occupandosi dell'acquisizione di nuovi clienti e partner, del consolidamento delle relazioni esistenti e dell'individuazione di nuove opportunità di business.
Principali responsabilità:
- Sviluppare il mercato e acquisire nuovi clienti , individuando opportunità commerciali e nuovi ambiti di applicazione delle soluzioni aziendali;
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti e la rete commerciale , consolidando le relazioni con clienti e partner;
- Seguire in autonomia l'intero processo di vendita , dalla ricerca del contatto alla negoziazione e conclusione dell'accordo, coordinandosi con le funzioni interne;
- Analizzare le esigenze del cliente , proponendo soluzioni tecnologiche personalizzate e sviluppando nuove opportunità progettuali;
- Monitorare fatturato, marginalità, pipeline e KPI commerciali , contribuendo alla definizione e al raggiungimento degli obiettivi;
- Analizzare il mercato e la concorrenza, collaborando con le funzioni interne per lo sviluppo di nuove possibilità commerciali.
Requisiti:
- Formazione in ambito economico o ingegneristico ;
- Esperienza di 5-7 anni in ruoli commerciali B2B e/o B2C ,
maturata nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche ;
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di un territorio commerciale , con responsabilità su obiettivi e risultati;
- Autonomia nella gestione dell'intero processo di vendita , dalla ricerca di nuove opportunità alla conclusione delle trattative;
- Buone competenze di analisi economica, pianificazione commerciale e gestione dei budget ;
- Capacità di negoziazione, ascolto e comprensione delle esigenze del cliente ;
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e patente B.
Saranno valutate con particolare interesse candidature provenienti dai settori Ho.Re.Ca. e food service, food & beverage, OCS, facility management, distribuzione e vending .
Soft Skills:
- Dinamismo, autonomia e senso di responsabilità
- Forte orientamento al risultato e motivazione al raggiungimento degli obiettivi;
- Capacità di organizzazione e pianificazione
- Ottime capacità relazionali e di ascolto
- Ottime capacità di team working
Il ruolo prevede un'attività prevalentemente sul territorio , con possibilità di organizzare il lavoro in modo flessibile. L’azienda offre un pacchetto retributivo composto da RAL indicativa fino ai 60.000 euro , oltre a un premio variabile legato agli obiettivi e auto aziendale .
La sede aziendale si trova nell' Alto Vicentino .