Key Account Manager
Pubblicato il 22-10-2026 - auxiell in Perugia
auxiell group è una realtà che opera nella consulenza aziendale e che guida organizzazioni e persone nel diventare degli esempi. Affianchiamo le aziende nell’analisi, riprogettazione e trasformazione dei processi, aiutandole a migliorare in modo concreto e sostenibile le proprie performance anche attraverso l’implementazione delle tecnologie più adeguate. Allo stesso tempo, supportiamo le organizzazioni nella definizione e nell’esecuzione della propria People Strategy, creando le condizioni perché le persone possano contribuire in modo consapevole, sostenibile e pienamente allineato alla visione aziendale Siamo Great Place To Work dal 2020 e BestWorkplace For Gen Z 2026 oltre che Best Workplaces for Diversity, Equity & Inclusion 2025. In ottica di sviluppo e potenziamento del team sales, stiamo valutando l’ingresso di un Key Account Manager (M/F/X). Questa figura, internamente riconosciuta come Account Relationship Leader, è responsabile dello sviluppo del business presso prospect strategici, operanti in contesti organizzativi complessi. Il ruolo combina solide competenze commerciali con una spiccata capacità di lettura dei bisogni aziendali, consentendo di interagire efficacemente con interlocutori di alto livello (Direzione Generale, HR, Operations e funzioni chiave). L’obiettivo principale è generare valore per il cliente, intercettando esigenze esplicite e latenti e traducendole in soluzioni consulenziali integrate ad alto impatto, che agiscono su processi, organizzazione e sviluppo delle persone.
Responsabilità:
* Sviluppare nuove occasione di business e incrementare le vendite di servizi consulenziali presso aziende clienti
* Gestire il ciclo di vendita consulenziale end-to-end, dalla comprensione del bisogno alla chiusura del contratto
* Supportare il cliente nell’analisi delle aree di miglioramento (operations, organizzazione, processi HR, sviluppo competenze)
* Co-costruire soluzioni consulenziali integrate (lean, organizzazione, sviluppo manageriale) in collaborazione con i team di delivery
* Agire come trusted advisor del cliente, sviluppando relazioni solide e di lungo periodo
* Garantire coerenza e continuità tra proposta commerciale e delivery progettuale
* Gestire e sviluppare la pipeline commerciale, monitorando KPI e obiettivi di fatturato
* Contribuire attivamente alla generazione di lead (eventi, networking, partnership, ecc.) Requisiti I candidati ideali hanno:
* background accademico in ingegneria, economia, sociologia, psicologia, discipline umanistiche o affini
* Esperienza (5-10 anni) in ruoli commerciali o consulenziali in società di consulenza (operations, HR, organizzazione, formazione), enti di formazione, società di servizi B2B ad alto contenuto di conoscenza
* Familiarità con temi come il miglioramento continuo / lean, sviluppo organizzativo e HR, trasformazione dei processi
* Forti capacità relazionali, di ascolto e influenza
* Orientamento agli obiettivi e autonomia commerciale
* Buona conoscenza della lingua inglese Cosa Comprende l’Offerta:
* Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato
* Full time 40 ore settimanali
* CCNL applicato al rapporto di lavoro: CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi
* Range di RAL tra i 58.000 e i 70.000 euro
* Auto aziendale a uso promiscuo
* Rewarding variabile
* Percorso di crescita
* Pacchetto welfare e modalità di lavoro ibrida
* Training curriculare ed extra-curriculare
* Mentoring e Coaching (possibilità di essere supportaro da un coach professionista per sviluppare la propria professionalità) #J-18808-Ljbffr