| Key Account Senior | 110606

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Panoramica di Presentazione

Per una realtà strutturata attiva nell’offerta di servizi alle imprese, in un contesto orientato allo sviluppo commerciale e al consolidamento delle relazioni con il mercato, ricerchiamo una figura professionale da inserire nel team commerciale:

Job Title e finalità di Ruolo: KEY ACCOUNT SENIOR La risorsa avrà un ruolo centrale nello sviluppo del portafoglio clienti e nell’acquisizione di nuove opportunità di business. Si occuperà di individuare aziende potenzialmente interessate ai servizi offerti, comprenderne le esigenze e proporre soluzioni personalizzate, seguendo le diverse fasi del processo commerciale, dalla prima presa di contatto alla negoziazione.

Principali Valori Aziendali

- Orientamento al cliente
- Sviluppo e crescita competente
- Collaborazione e miglioramento continuo

Organigramma

Inserimento all’interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale.

Principali Responsabilità

- Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di lead generation, contatto diretto a freddo e utilizzo di LinkedIn e altri canali professionali;
- Gestire presentazioni commerciali e incontri con potenziali clienti, sia da remoto sia in presenza;
- Analizzare le esigenze delle aziende prospect e definire proposte e soluzioni su misura, in linea con i bisogni individuati;
- Condurre le trattative commerciali, curando la relazione con gli interlocutori aziendali durante le diverse fasi del processo di vendita;
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi e dei target commerciali concordati;




- Collaborare con il team interno per favorire lo sviluppo del business e la qualità del servizio offerto.

Competenze Tecniche (Hard Skills)

- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus sulla vendita di servizi B2B;
- Costituirà titolo preferenziale la provenienza dal settore logistico o da contesti di servizi alle imprese;
- Esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali;
- Familiarità con strumenti e canali di prospecting, tra cui LinkedIn;
- Capacità di analizzare i bisogni del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate.

Abilità Personali (Soft Skills)

- Forte motivazione e proattività;
- Ottime capacità relazionali e comunicative;
- Capacità negoziali e ascolto attivo;
- Spirito imprenditoriale e orientamento agli obiettivi;
- Autonomia organizzativa, flessibilità e problem solving;
- Attitudine al lavoro in team e alla costruzione di relazioni professionali durature.

Condizioni di contratto

• Sede di lavoro : Torino (TO).

• Orario di lavoro e work life balance : Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì

• Tipologia contrattuale : Assunzione con contratto a tempo indeterminato.

• Pacchetto retributivo a budget : Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 40.000,00/50.000 €, CCNL Commercio

• Benefit : MBO definito dalla direzione aziendale e formazione

• Trasferte : E’ richiesta disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale

Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.etjca.it. Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)

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