Head of sales
Pubblicato il 22-10-2026 - Twenty Formula in Losine
Affianchiamo le aziende italiane nella costruzione e nel rendere performante il loro reparto commerciale. I nostri modelli di business stanno crescendo, si stanno evolvendo attraverso la creazione di nuove aziende, e stiamo costruendo nuovi asset. Per questo cerchiamo un Head of Sales, un vero leader e una persona capace di prendere le redini di un team vendita e farlo rendere di più, mese dopo mese, numeri alla mano.
E di dare l'esempio, chiudendo trattative in prima persona di fronte alla propria squadra.
Twenty Formula è la società di consulenza di riferimento in Italia nella costruzione e ottimizzazione dei processi commerciali, con un metodo interamente basato sui dati. Aiutiamo aziende e professionisti a trasformare la vendita da improvvisazione a sistema progettato, misurabile e governabile: numeri, pipeline, tassi di conversione. Migliaia di aziende formate. Decine di eventi di formazione, tutti sold out, tra cui Alzati e Fattura LIVE: il più grande evento sulla vendita in Italia.
Ora stiamo crescendo e attorno a Twenty stiamo costruendo un vero e proprio gruppo di aziende operanti in diversi settori. La crescita del gruppo passa dai manager e dalle persone che entrano da noi. Avrai la responsabilità dell'intera area commerciale: persone, processi, risultati. Riporterai alla direzione, con cui definire obiettivi e strategia.
Guiderai una struttura commerciale completa Tradurrai gli obiettivi aziendali in target individuali e in un ritmo di lavoro settimanale
• Leggerai i dati per capire dove si perde fatturato (in quale fase della pipeline, con quale venditore) e interverrai lì
• Darai quotidianamente l'esempio, chiudendo vendite in prima persona
• Scriverai e aggiornerai procedure, script, offerte e presentazioni dei servizi
• Selezionerai e inserirai i nuovi commerciali con il nostro reparto HR, e ne seguirai la crescita con il nostro team di sales coach
• Governerai CRM e pipeline su Hub Spot e porterai alla direzione report di area chiari e puntuali.
Minimo 4 anni di esperienza nella posizione di Sales Manager o Direttore commerciale alla guida di un team di almeno 5 venditori Eccellente leadership e ownership Sai leggere una pipeline e capire dove si perde il fatturato prima che lo dica la chiusura del mese Ti assumi il risultato della squadra come fosse tuo, anche quando a mancare è il numero di un altro Non aspetti indicazioni per sistemare ciò che non funziona Sei attento: qui un report sbagliato sposta decisioni vere Conosci bene Hub Spot o un CRM equivalente Studi di continuo, e lo pretendi da chi guidi Decidi sui numeri, non sulle sensazioni Vivi a Milano o dintorni, o puoi trasferirti subito Esperienza in formazione, consulenza o servizi Vendita di prodotti o servizi high ticket Hai costruito un reparto commerciale da zero e l'hai fatto crescere Usi l'intelligenza artificiale ogni giorno: analisi dei dati, preparazione delle trattative, report Cerchi un ruolo di sola supervisione, lontano dai numeri e dal campo Non vuoi essere misurato su KPI e obiettivi chiari Preferisci un contesto lento, prevedibile e a bassa pressione Ti pesa il confronto diretto e frequente con la direzione Ti serve un processo già perfetto da gestire: qui alcune cose vanno ancora costruite Compenso minimo garantito a partire da 45.000 euro lordi annui, ai quali si aggiunge una percentuale sul fatturato imponibile generato e premi al raggiungimento di target.
Compenso medio previsto: tra gli 80.000 e i 100.000 euro lordi annui. Contratto dipendente o in P. IVA Full-time, in presenza nella sede di Pero (Milano) Non vediamo l'ora di conoscerti.
Nota: verranno prese in considerazione solo le candidature complete di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del d.lgs 196/2003 e del GDPR (Regolamento UE 2016/679). Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle L. n. 903/77 e n. 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità.