Head of Channel & Partnership

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Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, è attualmente alla ricerca di una figura di Head of Channel & Partnership per una Realtà in espansione. È un ruolo con forte responsabilità commerciale e ampia autonomia, a diretto riporto del Chief Revenue Officer, con l’obiettivo di far crescere il business attraverso i diversi canali, sviluppare nuove partnership e portare la rete a un livello sempre più strutturato e performante. La persona avrà la responsabilità dei canali a livello nazionale, coordinerà gli Area Manager e sarà protagonista nella definizione della strategia commerciale, nella crescita della rete e nello sviluppo di nuove opportunità di business.

Descrizione della posizione

- Definire e implementare la strategia di sviluppo dei canali, sia off-line sia attraverso partnership Energy & Telco

- Guidare e sviluppare la rete commerciale nazionale, coordinando e facendo crescere gli Area Manager

- Individuare, sviluppare e negoziare nuove partnership strategiche e opportunità di business

- Gestire budget, forecast e KPI dei canali, con piena ownership sulle performance

- Analizzare i risultati e trasformare i dati in azioni concrete di crescita e miglioramento

- Definire e implementare modelli di incentivazione efficaci per la rete commerciale





- Gestire le relazioni con i principali stakeholder interni ed esterni, costruendo partnership solide e di lungo periodo

- Negoziare e gestire gli accordi commerciali con partner e principali stakeholder

- Individuare nuovi modelli e possibilità per scalare il business attraverso canali e partnership

Requisiti:

- 10+ anni di esperienza in business development, sales, channel management o retail management, di cui almeno 5 in ruoli di leadership commerciale

- Esperienza concreta nella gestione e sviluppo di reti fisiche e Digital

- Esperienza nella gestione e sviluppo di partnership commerciali, preferibilmente nei settori Energy, Telco, Utilities o in contesti affini

- Solida esperienza in negoziazione, sviluppo di nuovi mercati e partnership strategiche

- Forte capacità di leggere il business, prendere decisioni e trasformare la strategia in execution

- Capacità di influenzare e gestire stakeholder interni ed esterni, anche a livello senior

- Esperienza in contesti ad alta crescita o trasformazione, come scale-up, challenger brand, settori regolati o altamente competitivi

- Eccellenti capacità di leadership, coaching e sviluppo delle persone

- Approccio pragmatico, energia e capacità di lavorare in un contesto in continua evoluzione

Location:

Milano

Compensation:

- RAL: 100.000 - 150.000

- MBO: basato su risultati

- Auto aziendale

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