22 ott - Roma
LHH
LHHPer Polo Strategico Nazionale, società cliente che offre un'infrastruttura cloudad alta affidabilità in grado di ospitare i dati e i servizi delle Pubbliche
Amministrazioni, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Area Manager PAL.
ResponsabilitàPer la Funzione Sales PAL stiamo individuando un/a Area ManagerPAL che ricoprirà un ruolo di primo piano all'interno della strutturacommerciale ? guidando l'intero processo di vendita di servizi e soluzioni adelevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla
Pubblica Amministrazione Centrale.
Il/la candidato/a parteciperà alle seguenti attività:· Garantire lo sviluppo del portafoglio di competenza edei Clienti prospect;· Assicurare l'analisi del business system del Clienteper evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse;· Agire in qualità di un Business Partner, proponendosoluzioni integrate in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente;· Assicurare la massimizzazione della marginalitàdell'offerta anche proponendo al cliente l'adozione di «soluzioni a listino»;· Garantire il presidio e lo sviluppo del cliente lungotutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty;· Assicurare la gestione della trattativa commerciale ei correlati aspetti normativo-contrattualistici;· Garantire un punto di interfaccia dell'azienda neiconfronti del Cliente e l'attivazione di tutte le Funzioni aziendali coinvoltenei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, fatturazione,
caringcommerciale e tecnico);· Assicurare il monitoraggio degli avanzamentigestionali ed economici del portafoglio assegnato;· Garantire la gestione delle attività disensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recuperocrediti;· Assicurare la raccolta dei feedback della clientela e latrasmissione al marketing allo scopo di migliorare l'offerta.
Profilo
Il/la candidato/a ideale possiede:· Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria
Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.· Esperienza consolidata di almeno 10 anni nel ruolo di
Sales Account o ruoli commerciali affini, maturata preferibilmente in societàprivate di medie, grandi dimensioni in ambito IT e/o Telco;· Conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Locale;· Conoscenza delle soluzioni Cloud e dei modelli diservizio (IaaS, PaaS, SaaS).
Inoltre,completano il profilo:· Capacità di esprimersi in modo chiaro, persuasivo e professionale, siaverbalmente che per iscritto, adattando il messaggio al pubblico diriferimento.· Attitudine a comprendere e anticipare i bisogni del cliente, costruendorelazioni di fiducia e offrendo soluzioni personalizzate che generino valore.· Abilità nel condurre trattative in modo strategico, affrontando leobiezioni con empatia e determinazione per raggiungere accordi vantaggiosi perentrambe le parti.INFORMAZIONIAGGIUNTIVESede lavoro: Roma, consmart working flessibile.#LI-AL1«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità.
L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari occasione a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»Settore: Ingegneria
Ruolo: Informatica/Tecnologia
22 ott - Roma
Gruppo importante
22 ott - Palermo
Azienda importante del settore
22 ott - Santarcangelo di Romagna
Società riconosciuta
22 ott - Manciano
Azienda riconosciuta