Sales IT
Pubblicato il 22-10-2026 - Randstad Digital Italia in Reggio Emilia
Randstad Digital, divisione specializzata nella ricerca, selezione e formazione di profili IT di Randstad Italia, ricerca un per cliente informatico del territorio di Reggio Emilia un IT Sales Manager.
Il profilo ricercato deve avere esperienza nel settore ICT/System Integration, dedicato esclusivamente allo sviluppo di nuovo business.
La risorsa avrà l'obiettivo di identificare nuove possibilità commerciali, acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni strategiche con aziende presenti nelle regioni Emilia-Romagna, Toscana e Marche.
Non sono previste attività di account management sul portafoglio esistente: il focus del ruolo sarà esclusivamente l'acquisizione di nuovi clienti.
Principali responsabilità
- Ricercare e qualificare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.
- Sviluppare attività di prospecting attraverso networking, referral, social selling e contatti diretti.
- Identificare i decisori aziendali e gestire l'intero processo di vendita.
- Analizzare le esigenze dei clienti e coinvolgere gli specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
- Condurre incontri commerciali e presentazioni presso clienti e prospect.
- Elaborare offerte commerciali e negoziare accordi economici.
- Raggiungere gli obiettivi di acquisizione e di fatturato definiti dalla Direzione Commerciale.
- Aggiornare regolarmente CRM e pipeline commerciale.
Requisiti
- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di vendita B2B nel settore ICT, System Integration, Cloud, Cybersecurity o Managed Services.
- Consolidata esperienza nella ricerca e acquisizione di nuovi clienti.
- Ottime capacità di sviluppo relazionale e negoziazione.
- Approccio fortemente orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
- Capacità di comprendere le esigenze tecnologiche delle aziende e di tradurle in opportunità commerciali.
- Ottima conoscenza del territorio di Emilia-Romagna, Toscana e Marche.
- Disponibilità a frequenti trasferte nell'area assegnata.
- Conoscenza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Microsoft 365.
- Costituiranno titolo preferenziale
- Esperienza nella vendita di soluzioni Cloud, Cybersecurity, Networking, Datacenter o servizi gestiti.
- Portafoglio relazionale sviluppato presso aziende del territorio.
- Esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori C-Level (CEO, CFO, CIO, IT Manager).
Cosa offriamo
- Inserimento in una realtà dinamica e in forte crescita.
- Portafoglio di soluzioni e servizi ad elevato valore aggiunto.
- Piano incentivante competitivo e direttamente collegato ai risultati.
- Auto aziendale, strumenti di lavoro e welfare aziendale.
- Concrete opportunità di crescita professionale.
Sede di lavoro
Sede di Reggio Emilia con operatività sul territorio di competenza (Emilia-Romagna, Toscana e Marche).
Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).