Business Development Manager

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Chi siamo
Siamo Florence Consulting Group, una tech company che da oltre 10 anni guida la Digital Transformation di aziende enterprise. Lavoriamo su:
• Application Integration
• Headless CMS & Development
• Cyber Security & Networking
• DevOps, Automation e RPA
• OT/IoT Il nostro motto? "WE DELIVER" Tecnologia, competenze e qualità. Ma sono sempre le persone a fare la differenza. __________________________________________________________________________________ ?Sulla nostra sede di Sesto Fiorentino (FI) ?Cosa cerchiamo: Business Development Manager Per ampliare la nostra area Sales, cerchiamo un/a Business Development Manager con una forte attitudine all’acquisizione di nuovi clienti, che contribuisca alla crescita di Florence Consulting Group costruendo e sviluppando un nuovo portafoglio commerciale. Con il supporto del team Marketing, identificherai nuove aziende con cui avviare una collaborazione e trasformerai le opportunità in relazioni commerciali durature. Seguirai l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura degli accordi, mantenendo la responsabilità della gestione e dello sviluppo dei clienti che avrai acquisito. ?Cosa farai
• Acquisizione di nuovi clienti: con il supporto del team Marketing, individuerai aziende target e svilupperai nuovi contatti commerciali, combinando la valorizzazione dei lead generati dalle campagne con attività autonome di scouting e networking.
• Vendita consulenziale: comprenderai le esigenze dei potenziali clienti e, con il supporto dei team di Presales e Delivery,



costruirai proposte coerenti con le loro priorità di business.
• Promozione dell’offerta IT: dopo un percorso di formazione e affiancamento, promuoverai le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security.
• Gestione dell’intero ciclo di vendita: guiderai le occasione dalla qualificazione iniziale alla costruzione e presentazione dell’offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi.
• Sviluppo dei clienti acquisiti: sarai il loro riferimento commerciale, consolidando le relazioni e individuando opportunità di up-selling e cross-selling in collaborazione con Presales e Delivery.
• Orientamento ai risultati: lavorerai su obiettivi concordati di acquisizione di nuovi clienti, fatturato e marginalità, costruendo una pipeline commerciale solida.
• Gestione del CRM: manterrai aggiornati contatti, opportunità e trattative, assicurando visibilità sulle prossime azioni e previsioni di chiusura attendibili. ?Cosa ci aspettiamo da te
• Laurea in ambito tecnico-informatico o economico, oppure formazione ed esperienza equivalenti.




• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o vendita di soluzioni e servizi IT, preferibilmente presso System Integrator.
• Esperienza dimostrabile nell’acquisizione di nuovi clienti, dalla ricerca delle opportunità alla chiusura dei contratti.
• Capacità di costruire e sviluppare un portafoglio clienti, dialogando con interlocutori tecnici e decisori aziendali.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali, unite a un approccio consulenziale e orientato alla comprensione delle esigenze del cliente.
• Proattività, autonomia e metodo nella pianificazione delle attività commerciali e nella gestione delle priorità.
• Capacità di collaborare con Marketing, Presales e Delivery per trasformare i contatti in opportunità e accordi commerciali.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. ✅Nice to have
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata. __________________________________________________________________________________ Cosa ti offriamo ?Formazione mirata e continua: workshop, coaching, certificazioni ?Percorsi di crescita individuali ✨Un’offerta tecnologica articolata e il supporto dei team Marketing, Presales e Delivery ?Range RAL: 45K-75K, commisurata all'espereinza e alle competenze ?Eventi, team building e community interna "In Florence la tecnologia è il nostro mestiere, ma sono le persone a fare la differenza. Ready to grow?" Unisciti a noi ? Florence Consulting Group promuove l’inclusione e garantisce pari opportunità a tuttə (L. 903/77
- 125/91, D.
Lgs 215/03
- 216/03)

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