Key account sales manager

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Senior Channel & Business Development Manager | IT & Cybersecurity CIPS Informatica | Nord Italia | Remote Working Cerchiamo chi sa trasformare le opportunità in risultati. CIPS Informatica, distributore a valore aggiunto specializzato in cybersecurity, infrastrutture e soluzioni ICT, ricerca un Senior Channel & Business Development Manager per rafforzare la propria struttura commerciale e sostenere lo sviluppo di progetti strategici nel mercato italiano. Cerchiamo un professionista con esperienza, visione commerciale e capacità di leadership. Una persona capace di costruire relazioni solide, coordinare risorse e iniziative, sviluppare nuove opportunità e accompagnarle fino alla conclusione delle trattative. Non cerchiamo soltanto qualcuno che sappia vendere. Cerchiamo qualcuno che sappia far crescere il business. Di cosa ti occuperai In questo ruolo avrai responsabilità commerciali e di coordinamento, con un elevato livello di autonomia operativa e un rapporto diretto con il Responsabile Commerciale di CIPS Informatica. Le tue principali attività comprenderanno:
• Sviluppo commerciale: identificare, gestire e finalizzare opportunità di business, seguendo direttamente le trattative e la chiusura dei contratti.
• Channel Development: consolidare e ampliare le relazioni con System Integrator, MSP e rivenditori ICT, individuando nuove opportunità di crescita.
• Coordinamento commerciale e tecnico: organizzare e indirizzare le attività delle risorse sales e presales coinvolte nei progetti, assicurando efficacia e allineamento agli obiettivi.
• Relazioni strategiche: gestire e sviluppare i rapporti con i partner tecnologici,



favorendo sinergie commerciali e nuove iniziative.
• Marketing & Territory Development: collaborare con il team Marketing alla definizione e realizzazione di campagne, eventi e attività di sviluppo sul territorio.
• Performance & Business Planning: monitorare pipeline, forecast e risultati, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali e delle azioni necessarie al raggiungimento degli obiettivi.
• Chi stiamo cercando Un professionista fortemente motivato, con una solida esperienza nelle vendite B2B del settore ICT e la capacità di muoversi con autorevolezza tra clienti, partner tecnologici e team interni. Le caratteristiche che consideriamo fondamentali:
• Esperienza commerciale nel mercato ICT, preferibilmente nella cybersecurity o nella distribuzione a valore aggiunto.
• Conoscenza del canale italiano e delle sue dinamiche commerciali.
• Capacità negoziali e comprovata attitudine alla conclusione delle trattative.
• Esperienza nel coordinamento di attività e risorse commerciali e tecniche.
• Orientamento agli obiettivi, capacità organizzative e autonomia decisionale.
• Ottime capacità relazionali, spirito di iniziativa e approccio concreto alla risoluzione dei problemi.




• Forte motivazione ad assumere responsabilità e contribuire direttamente alla crescita aziendale. Costituiranno elementi preferenziali esperienze precedenti in ruoli di Channel Sales, Business Development, Key Account Management o Sales Management nel settore tecnologico. Cosa offriamo Un'possibilità professionale di alto profilo, all'interno di un'azienda specializzata, dinamica e fortemente orientata alla valorizzazione delle competenze.
• Autonomia operativa: un ruolo di responsabilità, con ampio spazio di iniziativa e possibilità di incidere concretamente sulle strategie commerciali.
• Remote Working: attività gestibile da remoto, con preferenza per professionisti residenti nel Nord Italia e disponibili a trasferte per incontri ed eventi professionali.
• Pacchetto retributivo competitivo: RAL di ottimo livello, definita in funzione dell'esperienza e delle competenze.
• Incentivi sui risultati: sistema premiante legato al raggiungimento di obiettivi commerciali concordati.
• Valorizzazione professionale: possibilità di mettere a frutto esperienza, relazioni e capacità manageriali in un contesto di crescita.
• La prossima sfida professionale potrebbe essere qui. Se hai esperienza, capacità di leadership e la determinazione necessaria per trasformare le opportunità in risultati, CIPS Informatica è pronta a valorizzare il tuo contributo. Cerchiamo persone che sappiano fare la differenza, non semplicemente ricoprire una posizione. Candidati tramite LinkedIn. Conosciamoci. CIPS Informatica promuove le pari opportunità e valuta le candidature nel rispetto della normativa vigente.

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