Sales Manager – Software Solutions

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Open-Co ricerca un/una Sales Manager con esperienza nel settore IT e nella vendita B2B di software e soluzioni complesse. Cerchiamo una persona capace di sviluppare nuove possibilità commerciali e, allo stesso tempo, di comprendere i processi e le esigenze del cliente, muovendosi con naturalezza in contesti dove il software si integra con processi aziendali articolati. Cosa farai
• Sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità commerciali.
• Gestire e far crescere il portafoglio clienti esistente.
• Comprendere i processi e le esigenze del cliente, individuando la soluzione più adatta.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla creazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura.
• Collaborare con il team tecnico e applicativo nella definizione della soluzione e dell’offerta.
• Comprendere il perimetro e la complessità delle attività necessarie all’implementazione.
• Gestire pipeline, forecast e obiettivi commerciali.
• Costruire relazioni solide e continuative con clienti e prospect. Chi cerchiamo
• Esperienza nella vendita B2B di software o soluzioni IT.




• Abitudine a gestire vendite consulenziali e cicli di vendita complessi.
• Capacità di comprendere processi aziendali articolati.
• Attitudine a dialogare con interlocutori tecnici, operativi e manageriali.
• Capacità di negoziazione e forte orientamento al risultato.
• Autonomia, curiosità e capacità organizzativa.
• Buona conoscenza degli strumenti CRM. È particolarmente apprezzata l’esperienza maturata in software house, aziende IT o realtà che sviluppano soluzioni destinate a laboratori e aziende industriali. Cosa offriamo Un ruolo centrale nello sviluppo commerciale di Open-Co, con autonomia, responsabilità e rapporto diretto con la Direzione, all’interno di un mercato specialistico e tecnologicamente evoluto.
• RAL: €45.000
- €55.000, commisurata all’esperienza
• Componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi
• Auto aziendale
• PC aziendale
• Buoni pasto

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