Business Development Manager
Pubblicato il 22-10-2026 - Dikton in Piemonte
Il nostro Cliente è una primaria realtà in resistente crescita, attiva come System Integrator per l’automazione dei processi produttivi nel settore metalmeccanico e manifatturiero avanzato. Nell’ottica di inserire una figura chiave per lo sviluppo strategico del business, ci ha incaricati di ricercare un/una Business Development Manager. La persona risponderà direttamente al CEO e avrà il compito di guidare lo sviluppo del business su scala nazionale ed internazionale, individuando e convertendo nuove opportunità di mercato.
Responsabilità:
* Mappatura autonoma del mercato target e identificazione dei principali interlocutori
* Generazione diretta di nuove opportunità di business, dall'apertura di nuovi contatti mai serviti fino alla creazione di nuove richieste d'offerta (RFQ).
* Gestione completa del ciclo di vendita B2B su commessa, garantendo il presidio della relazione anche nella fase post-vendita per lo sviluppo del potenziale del cliente nel tempo.
* Collaborazione diretta con il CEO per la definizione del budget commerciale annuale, la pianificazione delle vendite e la stesura del forecast periodico.
* Monitoraggio costante della pipeline tramite sistemi CRM, garantendo rigore metodologico nella tracciabilità delle azioni commerciali, delle visite e dello stato di avanzamento delle trattative.
* Analisi dei KPI di vendita,
degli scostamenti rispetto agli obiettivi e individuazione di eventuali azioni correttive.
* Raccolta dei requisiti del cliente e traduzione dei fabbisogni operativi in soluzioni d'integrazione su misura, in stretta sinergia con il team di ingegneria interno ed il CEO per la definizione delle offerte economiche.
* Conduzione autonoma delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni contrattuali. Requisiti e Competenze
* Comprovata esperienza nel business development B2B di soluzioni complesse o su commessa (automazione industriale, software di processo, impianti o integrazione di sistemi) rivolte al settore metalmeccanico.
* Solida capacità di prospezione autonoma ed esperienza dimostrata nel portare a termine cicli di vendita complessi.
* Ottima capacità di interlocuzione con figure tecniche e di direzione.
* Abitudine all'uso quotidiano e strutturato di strumenti CRM e alla gestione rigorosa dell'agenda e della reportistica commerciale.
* Capacità di lettura dei dati di vendita e accuratezza nella stima dei tempi e delle probabilità di chiusura delle opportunità in pipeline.
* Ottima conoscenza della lingua Inglese, la conoscenza del Francese è un plus. Altre informazioni Sede di lavoro: Provincia ovest di Torino 50% tempo in trasferte nazionali ed internazionali smart working #LIMA1 #J-18808-Ljbffr