22 ott - Bologna
TicketSms
Chi siamo
TicketSms è la piattaforma digitale che semplifica la vendita dei biglietti e la gestione degli eventi. Fondata nel 2018 a Bologna, affianca organizzatori, promoter, locali, teatri e festival attraverso soluzioni tecnologiche dedicate al ticketing, alla vendita online e alla gestione operativa. Per rafforzare il team Commerciale, cerchiamo un Business Development Manager con esperienza nello sviluppo del business e nella vendita B2B, capacità di analisi e competenze nella gestione dei processi commerciali. Il ruolo Riportando al Coordinatore del Dipartimento Commerciale, contribuirai alla crescita del portafoglio clienti, allo sviluppo di nuove partnership e al miglioramento delle attività commerciali. Seguirai le opportunità dall’individuazione del potenziale cliente alla comprensione delle sue esigenze, dalla costruzione della proposta alla negoziazione, fino al coordinamento con i reparti coinvolti nell’attivazione dei servizi. Cerchiamo una persona capace di unire capacità relazionali, visione del business e metodo di lavoro: comprendere il valore di un’opportunità, valutarne la sostenibilità, organizzare le attività necessarie e seguirne i risultati. L’attività si svolgerà in presenza presso una delle nostre sedi di Bologna o Milano. La sede di inserimento sarà concordata durante il processo di selezione. Responsabilità principali
* Sviluppare nuove occasione di business, individuando clienti, segmenti di mercato e partnership coerenti on gli obiettivi aziendali.
* Gestire il processo di vendita B2B, dalla ricerca e qualificazione dei contatti agli incontri, alla presentazione dei servizi, alla proposta e alla chiusura della trattativa.
* Comprendere il business del cliente, analizzando esigenze commerciali, modalità operative, interlocutori decisionali e potenzialità di sviluppo.
* Elaborare proposte commerciali e valutazioni economiche, considerando volumi di vendita, ricavi attesi, costi di servizio e marginalità degli accordi.
* Condurre le negoziazioni nel rispetto delle politiche commerciali e dei livelli di approvazione definiti dall’azienda.
* Sviluppare le relazioni con i clienti acquisiti, individuando opportunità di rinnovo, ampliamento dei servizi e nuove collaborazioni.
* Organizzare e monitorare le opportunità commerciali tramite CRM, mantenendo aggiornati stato delle trattative, priorità, prossime attività e previsioni di chiusura.
* Collaborare con marketing, biglietteria, operations e amministrazione per verificare la fattibilità delle proposte e accompagnare l’attivazione dei servizi.
* Contribuire al miglioramento dei processi commerciali, proponendo interventi su qualificazione dei contatti, preparazione delle offerte, follow-up, passaggi interni e reportistica.
* Analizzare le performance, monitorando risultati, conversioni, tempi di chiusura delle trattative e sviluppo del portafoglio clienti. Requisiti
* Esperienza consolidata in ruoli di business development, vendita B2B o account management, con gestione diretta di clienti e trattative.
* Capacità di comprendere modelli di business, esigenze dei clienti e valore economico delle soluzioni proposte.
* Esperienza nell’organizzazione, nella gestione o nel miglioramento dei processi commerciali.
* Capacità di costruire proposte economiche e valutare ricavi, costi e marginalità.
* Esperienza nell’utilizzo di CRM e strumenti per pianificare le attività, monitorare le opportunità e analizzare i risultati.
* Buona padronanza di Excel o strumenti equivalenti per analisi e reportistica commerciale.
* Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali.
* Autonomia nella gestione di priorità, appuntamenti, trattative e attività di follow-up.
* Capacità di collaborare con reparti diversi e tradurre le esigenze del cliente in attività e requisiti chiari.
* Orientamento ai risultati, iniziativa e capacità di individuare soluzioni concrete.
* Laurea triennale, preferibilmente in discipline economiche, gestionali, marketing, comunicazione o ambiti affini. Requisiti preferenziali
* Esperienza nel ticketing, negli eventi, nell’intrattenimento o nella vendita di servizi digitali, piattaforme SaaS ed e-commerce.
* Conoscenza del mercato italiano degli eventi e network professionale tra organizzatori, promoter, locali, teatri e società di produzione.
* Esperienza nella gestione di clienti strategici e nella costruzione di partnership commerciali.
* Familiarità con Salesforce o altri CRM strutturati.
* Conoscenza delle procedure SIAE, dei modelli C1 e dei flussi di rendicontazione del ticketing.
* Esperienza con sistemi di biglietteria automatizzata, vendita online e controllo accessi.
* Buona conoscenza della lingua inglese. Cosa offriamo
* Inserimento diretto con contratto di lavoro full-time retribuito di 40 ore settimanali.
* Un ruolo con responsabilità diretta sullo sviluppo di opportunità, clienti e progetti commerciali.
* Formazione sui servizi TicketSms, sulla piattaforma e sulle specificità del settore.
* Collaborazione con i d
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