Channel Marketing Manager | Ermetix

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8kkd05

Sull'azienda Ermetix è un vendor italiano di cybersecurity specializzato in mobile security: sviluppa internamente una piattaforma proprietaria di Unified Endpoint Management e Mobile Threat Defense, riconosciuta da Gartner e distribuita in Italia, Europa e MENA attraverso distributori, reseller e system integrator. Opera al 100% attraverso canale indiretto: nessuna vendita diretta al cliente finale. Il marketing non è un supporto alle vendite, è il primo motore dell'azienda. Cosa farà
* Definirà il piano marketing annuale e trimestrale, allineandolo agli obiettivi commerciali per Italia, Europa e MENA
* Progetterà e gestirà campagne di demand generation B2B finalizzate alla generazione di lead qualificati, SQL e opportunità
* Costruirà e farà evolvere il partnership program: co-marketing con distributori, reseller e system integrator, sales enablement, partner kit, campagne congiunte
* Gestirà il budget marketing (eventi e MDF) allocandolo in base al ritorno misurabile, non alla visibilità
* Strutturerà il funnel condiviso tra marketing e sales, definendo criteri di qualificazione dei lead e SLA
* Brieferà l'agenzia di comunicazione su posizionamento, messaggi e declinazioni per mercato (incluse specificità MENA e francofone)
* Porterà a regime l'utilizzo del CRM Zoho (marketing automation, campaign management, lead management)
* Costruirà dashboard periodiche con KPI di pipeline, conversione e ROI da condividere con CEO e sales
* Coordinerà PR, media relations e contenuti di thought leadership in collaborazione con agenzia e management
* Selezionerà e gestirà eventi in funzione degli obiettivi commerciali, con tracciamento sistematico dei risultati Cosa serve
* 5+ anni di esperienza in marketing B2B tecnologico, di cui almeno 2 con responsabilità diretta su strategia, budget e risultati
* Esperienza comprovata in channel marketing con distributori, reseller o system integrator: questa è la competenza discriminante, non negoziabile




* Esperienza in demand generation con capacità di quantificare pipeline generata, costo per lead, conversion rate
* Provenienza da vendor software, cybersecurity, deep tech o SaaS B2B: deve conoscere le dinamiche di un prodotto tecnico complesso e sapersi interfacciare con interlocutori tecnici e commerciali
* Familiarità con CRM e marketing automation (Zoho o equivalenti), strumenti di analytics e campagne digitali B2B
* Capacità di passare dalla strategia all'esecuzione diretta: il ruolo richiede mani operative, non solo coordinamento
* Inglese professionale fluente, scritto e parlato
* Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero Nice to have
* Conoscenza del settore cybersecurity (UEM, MDM, MTD, endpoint security, mobile security)
* Esperienza in mercati MENA o con dinamiche di canale internazionale
* Conoscenza della lingua francese (mercati nordafricani francofoni)
* Esperienza con Account-Based Marketing su target enterprise
* Conoscenza di Zoho CRM Sei la persona ideale se Sai cos'è un partnership program e ne hai già gestito uno. Capisci che il marketing di canale non è organizzare eventi con i partner, ma costruire le condizioni per cui i partner vendano per te. Riesci a lavorare con un budget definito, allocarlo dove produce risultati e smettere di spendere dove non li produce. Hai lavorato su prodotti tecnici complessi e non ti spaventa imparare un nuovo dominio: ti immergi nel prodotto, capisci cosa comunicare e a chi, e non aspetti che qualcuno ti dica cosa fare. Cosa offre Ermetix
* RAL 45k-60k + MBO
* Buoni pasto €10/giorno
* Assicurazione sanitaria integrativa
* Fringe agevolazioni €1.000 netti/anno su Coverflex
* Orari flessibili, modalità ibrida su Piacenza, Roma, Torino (2-3 giorni in presenza ogni due settimane)
* CCNL Metalmeccanico Industria L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e s.m.i., e a persone di ogni età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere e appartenenza etnica, nel rispetto dei principi di non discriminazione e pari opportunità. #J-18808-Ljbffr

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8kkd05