22 ott - Lombardia
Audax Italia
Il Sales Account è responsabile dello sviluppo commerciale nell’area geografica assegnata e del raggiungimento degli obiettivi di vendita relativi alle offerte di energia elettrica e gas rivolte al mercato residenziale e/o business. Gestice e sviluppa le relazioni con clienti acquisiti e potenziali, individua nuove opportunità di business e presidia l’intero processo commerciale, dalla fase di acquisizione e negoziazione fino alla conclusione del contratto, assicurando un elevato livello di qualità del servizio e soddisfazione del cliente. Responsabilità principali
* Sviluppare e consolidare relazioni commerciali durature con clienti acquisiti e prospect, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione.
* Gestire il portafoglio clienti assegnato, rappresentando il principale punto di riferimento per le esigenze commerciali e assicurando un servizio tempestivo e di qualità.
* Promuovere e valorizzare le offerte di energia elettrica e gas, individuando le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto.
* Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione commerciale e dalla negoziazione delle condizioni fino alla conclusione e alla formalizzazione dei contratti.
* Identificare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale, networking e analisi del mercato di riferimento.
* Incrementare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di upselling e cross-selling, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
* Pianificare e monitorare le attività commerciali, assicurando il raggiungimento dei target individuali e contribuendo ai risultati del team.
* Analizzare l’andamento del mercato, le dinamiche competitive e i trend di settore, al fine di individuare nuove possibilità di crescita.
* Utilizzare e aggiornare costantemente gli strumenti CRM aziendali, garantendo la corretta gestione delle opportunità commerciali, delle trattative e delle informazioni relative ai clienti.
* Collaborare in modo proattivo con le funzioni Marketing, Customer Care, Validazione e con le altre aree aziendali coinvolte, contribuendo all’efficienza dei processi e alla qualità del servizio.
* Predisporre report periodici sull’attività commerciale e monitorare i principali KPI di vendita, supportando la pianificazione delle attività commerciali. Requisiti richiesti:
* Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente nei settori dell’energia, del gas o dei servizi alle imprese.
* Conoscenza del mercato libero dell’energia, delle relative dinamiche commerciali e delle principali normative di riferimento, incluse le disposizioni ARERA.
* Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione, con capacità di gestire l’intero ciclo commerciale, dalla prospezione alla conclusione del contratto.
* Buona capacità di utilizzo degli strumenti digitali e dei sistemi CRM. Competenze trasversali:
* Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
* Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione.
* Attitudine al problem solving e alla gestione efficace delle priorità.
* Autonomia organizzativa,
proattività e capacità di operare in contesti dinamici e orientati ai risultati.
* Forte attenzione alla qualità del servizio e alla soddisfazione del cliente.
* Capacità di sviluppare nuove opportunità di business, costruire relazioni commerciali durature e gestire efficacemente il portafoglio clienti assegnato. Costituiranno titolo preferenziale
* Esperienza commerciale maturata nel settore dell’energia e del gas.
* Esperienza nello sviluppo e nella gestione di portafogli clienti e attività di vendita diretta.
* Conoscenza approfondita del mercato libero dell’energia e delle relative dinamiche commerciali.
* Esperienza nella vendita diretta e nella gestione di clienti finali.
* Familiarità con strumenti CRM e applicativi per la gestione delle opportunità commerciali e dei contratti. Entrerai a far parte di una realtà internazionale e in continua evoluzione nel settore energetico, dove potrai contribuire attivamente allo sviluppo del business, valorizzare il tuo talento commerciale e crescere professionalmente in un ambiente dinamico e orientato ai risultati.
* RAL compresa tra 24.000€ e 35.000€ lordi annui, definita in funzione dell’esperienza e delle competenze.
* Sistema incentivante variabile premiante, con un’incidenza significativa sulla retribuzione complessiva e collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
* Strumenti aziendali necessari allo svolgimento del ruolo, tra cui PC, telefono, auto aziendale ad uso promiscuo, carta carburante e ticket restaurant.
* Percorsi di aggiornamento e formazione sui prodotti, sul settore energetico e sulle tecniche di vendita.
* Opportunità di crescita professionale in un contesto internazionale e in continua evoluzione. #J-18808-Ljbffr
23 ott - Milano
ALI
23 ott - Venezia
ADECCO
23 ott - Torino
Jobgether
23 ott - Novellara
Loa Marketing