Business Development
Pubblicato il 22-10-2026 - TicketSms in Bologna
Chi siamo TicketSms è la piattaforma digitale che semplifica la vendita dei biglietti e la gestione degli eventi. Fondata nel 2018 a Bologna, affianca organizzatori, promoter, locali, teatri e festival attraverso soluzioni tecnologiche dedicate al ticketing, alla vendita online e alla gestione operativa.
Per rafforzare il team Commerciale, cerchiamo un Business Development Manager con esperienza nello sviluppo del business e nella vendita B2B, capacità di analisi e competenze nella gestione dei processi commerciali.
Il ruolo Riportando al Coordinatore del Dipartimento Commerciale, contribuirai alla crescita del portafoglio clienti, allo sviluppo di nuove partnership e al miglioramento delle attività commerciali.
Seguirai le opportunità dall’individuazione del potenziale cliente alla comprensione delle sue esigenze, dalla costruzione della proposta alla negoziazione, fino al coordinamento con i reparti coinvolti nell’attivazione dei servizi.
Cerchiamo una persona capace di unire capacità relazionali, visione del business e metodo di lavoro : comprendere il valore di un’occasione, valutarne la sostenibilità, organizzare le attività necessarie e seguirne i risultati. L’attività si svolgerà in presenza presso una delle nostre sedi di Bologna o Milano. La sede di inserimento sarà concordata durante il processo di selezione.
Responsabilità principali Sviluppare nuove opportunità di business , individuando clienti, segmenti di mercato e partnership coerenti on gli obiettivi aziendali.
Gestire il processo di vendita B2B , dalla ricerca e qualificazione dei contatti agli incontri, alla presentazione dei servizi, alla proposta e alla chiusura della trattativa.
Comprendere il business del cliente , analizzando esigenze commerciali, modalità operative, interlocutori decisionali e potenzialità di sviluppo.
Elaborare proposte commerciali e valutazioni economiche , considerando volumi di vendita, ricavi attesi, costi di servizio e marginalità degli accordi.
Condurre le negoziazioni nel rispetto delle politiche commerciali e dei livelli di approvazione definiti dall’azienda.
Sviluppare le relazioni con i clienti acquisiti , individuando opportunità di rinnovo, ampliamento dei servizi e nuove collaborazioni.
Organizzare e monitorare le opportunità commerciali tramite CRM , mantenendo aggiornati stato delle trattative, priorità, prossime attività e previsioni di chiusura.
Collaborare con marketing, biglietteria, operations e amministrazione per verificare la fattibilità delle proposte e accompagnare l’attivazione dei servizi.
Contribuire al miglioramento dei processi commerciali , proponendo interventi su qualificazione dei contatti, preparazione delle offerte, follow-up, passaggi interni e reportistica.
Analizzare le performance , monitorando risultati, conversioni, tempi di chiusura delle trattative e sviluppo del portafoglio clienti.
Requisiti Esperienza consolidata in ruoli di business development, vendita B2B o