Senior Key Account

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Responsabilità Gestione e sviluppo di clienti Large Corporate, con focus su relazioni strategiche e di lungo periodo
Conversione dei prospect generati dai canali di acquisizione
Mappatura del processo decisionale e degli stakeholder chiave (HR, Finance, Procurement)
Gestione autonoma di trattative complesse e gare (pubbliche e private), coordinando le funzioni interne coinvolte
Definizione di strategie commerciali win-win orientate alla crescita del valore cliente e del fatturato
Coordinamento con Business Development, Marketing e Delivery per garantire un’eccellente Client Experience
Monitoraggio delle evoluzioni normative e contrattuali (CCNL/accordi integrativi) rilevanti per il cliente
Contributo all’innovazione dell’offerta e dei processi commerciali
Affiancamento e tutoring di figure commerciali junior




Partecipazione ad eventi e workshop in ottica di sviluppo del network
Requisiti Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
Almeno 2 anni di esperienza in un ruolo di vendita di servizi welfare
Esperienza su clienti Large Corporate e gestione di processi decisionali articolati
Approccio consulenziale e robusto orientamento al risultato
Spiccate capacità relazionali e negoziali in contesti complessi Ottima capacità di analisi dati e utilizzo di CRM
Buona conoscenza della lingua inglese
Per primaria realtà operante nel settore delle soluzioni di welfare e servizi HR ad alto valore aggiunto, ricerchiamo un/una Senior Key

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