Business Development Representative

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pPer conto di un'azienda tecnologica innovativa che fornisce soluzioni software e servizi per la gestione dei dati industriali in tempo reale, l'automazione e la trasformazione digitale per settori come chimico, farmaceutico, oil gas, alimentare, energia e utilities, per il potenziamento della struttura commerciale, ricerchiamo un/una /ph3Junior Business Development Representative - Industrial /h3pda inserire in un percorso di crescita nell'ambito dello sviluppo commerciale di soluzioni tecnologiche dedicate al mondo industriale. /ppLa persona entrerà in un team commerciale e sarà coinvolta nella ricerca e qualificazione di nuovi prospect, nella gestione del primo contatto e nella generazione di occasione commerciali. /ppCerchiamo una persona con formazione tecnica, curiosità verso il mondo industriale e digitale e forte attitudine relazionale, interessata a sviluppare competenze commerciali. /ppNon è indispensabile aver già maturato esperienza nella vendita: saranno particolarmente apprezzate motivazione, capacità comunicativa, curiosità e disponibilità a mettersi in gioco nell'attività di prospecting e contatto telefonico. /ph3Responsabilità /h3ulliSupportare la costruzione e l'aggiornamento della lista di aziende target. /liliRicercare aziende e interlocutori attraverso LinkedIn, Sales Navigator, CRM e database aziendali. /liliIndividuare i principali referenti all'interno delle aziende target. /liliEffettuare attività di primo contatto telefonico, LinkedIn ed email. /liliSupportare campagne strutturate di outbound prospecting.



/liliComprendere il contesto aziendale e raccogliere le prime informazioni sulle esigenze del prospect. /liliQualificare i contatti secondo le indicazioni del team commerciale. /liliFissare appuntamenti e meeting per Sales e Pre-Sales. /liliAggiornare il CRM con le informazioni raccolte durante le attività di contatto. /liliCollaborare alla preparazione di liste, campagne e attività di lead generation. /liliPartecipare a fiere, eventi e webinar di settore. /liliAffiancare il team commerciale negli incontri con clienti e prospect, acquisendo progressivamente autonomia. /liliSviluppare nel tempo una conoscenza sempre più approfondita delle soluzioni tecnologiche e dei processi industriali dei clienti. /liliEffettuare visite presso le aziende target e partecipare ai primi incontri con i prospect, in affiancamento a un pre-sales tecnico. /li /ulh3Requisiti /h3pLaurea, preferibilmente in discipline STEM. /ppSaranno valutati anche candidati in possesso di diploma di Perito Industriale o formazione tecnica equivalente. /ph3Esperienza /h3ulli0-2 anni di esperienza. /liliSono valutati positivamente stage o prime esperienze in:



Sales; Inside Sales; Technical Sales; Application Engineering; Customer Service B2B; Consulenza tecnica; Aziende industriali o tecnologiche. /li /ulpNon è richiesta una precedente esperienza specifica come BDR. /ph3Competenze e attitudini /h3ulliOttime capacità comunicative e relazionali. /liliInteresse per il mondo industriale, tecnologico e digitale. /liliCuriosità e capacità di apprendere rapidamente. /liliBuona capacità di utilizzo degli strumenti digitali. /liliInteresse verso attività di ricerca e contatto con nuovi clienti. /liliDisponibilità a svolgere attività di cold calling. /liliCapacità di lavorare per obiettivi. /liliAttitudine commerciale e orientamento al risultato. /liliBuona capacità di ascolto e di comprensione delle esigenze dell'interlocutore. /li /ulh3Lingue /h3ulliItaliano fluente. /liliBuona conoscenza della lingua inglese. /li /ulpPatente B e disponibilità a trasferte giornaliere nel Nord Italia completano il profilo /ppInquadramento economico previsto: RAL €, L'azienda offre un pacchetto retributivo con una componente variabile significativa, commisurata ai risultati raggiunti in termini di incontri commerciali qualificati e opportunità di business convertite in ordini. La ricerca è rivolta a professionisti con spiccato orientamento agli obiettivi, motivati a crescere professionalmente ed economicamente in funzione delle proprie performance. Il ruolo prevede inoltre un percorso di sviluppo professionale finalizzato alla possibile evoluzione verso la posizione di Account Executive. /p #J-18808-Ljbffr

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