Responsabile vendite di area

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Chi siamo:

Klingelnberg è uno dei leader mondiali del mercato e della tecnologia nel settore degli ingranaggi, fondato nel 1863. Tra questi rientrano lo sviluppo e la fabbricazione di macchine per la produzione di ingranaggi conici e cilindrici e di centri di misura per oggetti assialmente simmetrici di tutti i tipi.

L'obiettivo dichiarato dell'azienda è continuare a fornire prodotti altamente efficienti e competitivi a clienti e partner provenienti da una vasta gamma di settori, tra cui l'industria automobilistica, dei veicoli commerciali e aeronautica, la costruzione navale, l'industria eolica e la produzione generale di ingranaggi.

Per potenziare la nostra rete di vendita, cerchiamo un professionista ambizioso e orientato ai risultati, con 5-8 anni di esperienza sul campo nella vendita di macchine utensili di precisione. Il candidato avrà la piena responsabilità indipendente di prendersi cura e far crescere la nostra attività nelle regioni Emilia – Romagna, Veneto, Friuli, Toscana e di supportare abilmente la Direzione locale in Italia. La posizione offre a qualsiasi candidato meritevole una possibilità di intraprendere la prossima carriera e un'interessante prospettiva a lungo termine nell'organizzazione.

La risorsa inclusa nel team di vendita si occuperà di:

Piena responsabilità di essere responsabile in modo indipendente della crescita aziendale nelle sue regioni, rispondendo direttamente all'amministratore delegato dell'azienda

Sviluppo delle attività di vendita regionali: definizione di piani d'azione per l'area geografica assegnata.

Raggiungimento delle quote di vendita: monitoraggio delle prestazioni regionali per garantire che gli obiettivi di vendita siano raggiunti o superati.

Analisi delle tendenze del mercato: studio dell'attività dei concorrenti locali, dei prezzi e delle esigenze dei clienti.

Garantire il giusto supporto ai Dipartimenti vendite, Service e Applicativi del Gruppo durante le fasi di avanzamento dei progetti e dei problemi dei clienti.

Sviluppo clienti e aziendali

Gestione dei clienti chiave: costruire e mantenere relazioni solide e durature con i migliori clienti.

New business scouting: identificazione e ricerca di nuove opportunità di mercato ed espansione della base clienti.

Negoziazione dei contratti: chiusura di accordi di alto valore e gestione delle condizioni commerciali, con rendicontazione diretta all'amministratore delegato dell'azienda

Reporting e Previsioni (Rendicontazione e Previsione)

Previsioni di vendita: preparazione di report e previsioni di vendita mensili, trimestrali e annuali accurati per l'amministratore delegato dell'azienda e fornitura di idee/azioni necessarie nella sua area per raggiungere gli obiettivi

Gestione del budget: supervisione delle spese di vendita regionali e dell'allocazione delle risorse.

Aggiornamento CRM: garantire che le pipeline di vendita e i dati dei clienti siano registrati accuratamente, preparando report sulle visite ben strutturati e completi e richiedendo in modo proattivo supporto alla sede centrale quando necessario, come responsabilità principale.

Chi stiamo cercando (Requisiti richiesti)

- Esperienza pregressa di almeno 5/8 anni nella vendita di servizi o prodotti nel settore delle macchine utensili
- Conoscenza dell'inglese e/o del tedesco: almeno B2
- Forte orientamento ai risultati e forti capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.
- Autonomia organizzativa, spirito di iniziativa e capacità di gestione dello stress.
- Buona conoscenza dei principali strumenti IT e sistemi CRM.
- Disponibile per viaggi all'interno del territorio assegnato (Emilia – Romagna, Veneto, Friuli, Toscana)



e qualche visita con il cliente in Germania per la procedura di accettazione della macchina

Mobilità:

Disponibilità a viaggiare frequentemente all'interno del territorio assegnato + partecipazione a fiere internazionali in Europa

Cosa offriamo

- Contratto nazionale a tempo indeterminato
- Pacchetto retributivo altamente vantaggioso commisurato all'effettiva esperienza del candidato nel settore delle macchine utensili, preferibilmente proveniente dal settore degli ingranaggi conici e cilindrici.
- Formazione iniziale e supporto continuo sul campo. Opportunità regolare di formazione tecnica e commerciale più approfondita per candidati con potenziale e promesse presso la sede centrale.
- Opportunità concrete di crescita professionale in ambito commerciale.
- Strumenti di lavoro aziendali: auto aziendale, PC, smartphone.

Opportunità di rapido avanzamento di carriera in un ambiente globale.

Luogo di lavoro dinamico e multiculturale.

Come candidarsi

Se ritieni di possedere le conoscenze necessarie del settore degli attrezzi e la giusta esperienza, invia il tuo Curriculum Vitae aggiornato con Autorizzazione al Trattamento dei Dati Personali (GDPR) a: (email hidden) indicando "Domanda Commerciale" nell'oggetto.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Benefit:

- Auto aziendale
- Telefono cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Formazione professionale
- Orari flessibili

Requisiti essenziali :

- Provenienza dal settore degli ingranaggi conici e cilindrici e/o vendita di macchine utensili di elevata tecnologia

Esperienza:

- Vendite/Commerciali: 5/8 anni (obbligatorio)

Lingua:

- Inglese e/o Tedesco almeno al livello B2 (obbligatorio)

Disponibilità a viaggiare:

- 75% (obbligatorio)

Job Description: Area Sales Manager

Who we are :

Klingelnberg is one of the global market and technology leader in the gear industry founded in 1863 . These include the development and manufacture of machines for the production of bevel and cylindrical gears and measuring centers for axially symmetrical objects of all types.

The company's declared aim is to continue to provide highly efficient, competitive products for customers and partners from a range of industries, including the automotive, commercial vehicle and aircraft industries, shipbuilding, the wind-power industry, and general gear manufacturing.

To enhance our sales network, we are looking for an ambitious and results-oriented professional with 5-8 years of field experience in selling Precision Machine Tools. The candidate will have full independent responsibility to look after and grow our business in the regions of Emilia – Romagna, Veneto, Friuli, Tuscany. and ably support the local Management in Italy. The position offers any deserving candidate a shot at the next career step and attractive long term perspective in the organization.

The resource included in the sales team will take care of:

Full responsibility to independently be accountable for business growth in his regions reporting directly to the CEO of the company

Developing regional sales business: Setting action plans for the assigned geographic area.

Achieving sales quotas: Monitoring regional performance to ensure sales goals are met or exceeded.





Analyzing market trends: Studying local competitor activity, pricing, and customer needs.

Guarantee the right support to the sales, Service and Applications Departments of the Group along while dealing with customer projects and problems.

Client & Business Development

Key account management: Building and maintaining strong, long-lasting relationships with top clients.

New business scouting: Identifying and pursuing new market opportunities and expanding the client base.

Negotiating contracts: Closing high-value deals and managing commercial terms reporting directly to the CEO of the company

Reporting & Forecasting (Rendicontazione e Previsioni)

Sales forecasting: Preparing accurate monthly, quarterly, and annual sales reports and forecasts for the CEO of the company and brings ideas/ actions necessary in his area to achieve targets

Budget management: Overseeing regional sales expenses and resource allocation.

CRM updating: Ensuring sales pipelines and customer data are accurately recorded preparing well structured, comprehensive visit reports and proactively requesting support from HQ when necessary as a major responsibility.

Who we are looking for (Requirements required)

- Previous experience of at least 5/8 years in selling services or products in Machine tools industry
- Knowledge of English and/or German: at least B2
- Strong result orientation and strong communication, relational and negotiation skills.
- Organizational autonomy, spirit of initiative and stress management skills.
- Good knowledge of the main IT tools and CRM systems.
- Available for travel within the assigned territory (Emilia – Romagna, Veneto, Friuli, Tuscany) and some visit with customer in Germany for machine acceptance procedure

Mobility: Availability to travel frequently within the assigned territory + participation for global exhibitions in Europe

What we offer

- Full time national contract
- High Competitive compensation package commensurate with the candidate's actual experience in machine tools business preferably coming from bevel and spur gear sector.
- Initial training and continuous support in the field.Regular opportunity for deeper technical and commercial training for candidates with potential and promise at the HQ.
- Concrete opportunities for professional growth within the commercial area.
- Corporate work tools: Corporate car, PC, Smartphone.

Opportunities for rapid career advancement in a global environment.

Dynamic and multicultural workplace.

How to apply

If you think you have the necessary knowledge of the gear industry and the right experience, send your updated Curriculum Vitae with Personal Data Processing Authorization (GDPR) to: (email hidden) indicating "Commercial Application" in the subject line.

This announcement is addressed to both sexes, pursuant to laws 903/77 and 125/91, and to persons of all ages and nationalities, pursuant to legislative decrees 215/03 and 216/03.

Benefit:

- Company car
- Company cell phone
- Business computer
- Professional training
- Flexible hours

Preferential requirements:

- Former experience from the bevel and spur gear sector and/or sale of high-tech machine tools
- Sales/ Commercial: 5/8 years (Required)

Language:

- English at least at level B2 (Required)

Willingness to travel:

- 75% (Required)

Retribuzione: €60.000,00 - €80.000,00 all'anno

Benefit:

- Auto aziendale
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Supporto allo sviluppo professionale

Esperienza:

- vendita nel settore delle macchine utensili: 5 anni (Obbligatorio)

Lingua:

- Inglese B2 (Obbligatorio)
- Tedesco B2 (Obbligatorio)

Disponibilità a viaggiare:

- 75% (Obbligatorio)

Sede di lavoro: Trasferte frequenti

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