Business Developer
Pubblicato il 23-10-2026 - Lutech Group in Roma
Lutech è il Gruppo leader in Italia e player europeo nel digitale e nell’intelligenza artificiale, con oltre 6.000 professionisti impegnati nello sviluppo di soluzioni innovative per aziende e istituzioni.
In Lutech tecnologia, dati e AI diventano strumenti concreti per trasformare processi, servizi ed esperienze. Attraverso competenze tecnologiche avanzate, ecosistemi digitali integrati e piattaforme AI proprietarie come Lutech BrAIn, il Gruppo accompagna l’evoluzione dell’intelligenza artificiale dall’analisi all’impatto operativo reale, in scenari complessi e internazionali.
Entrare in Lutech significa far parte di una community tecnologica globale, collaborando con team multidisciplinari su sfide reali legate ad AI, cybersecurity, cloud e digital transformation, in un ambiente inclusivo e orientato alla crescita, dove competenze, collaborazione e diversità delle esperienze contribuiscono a costruire l’evoluzione tecnologica del futuro.
Posizione:
Per la nostra area Go To Market - Large Accounts & International Market, siamo alla ricerca di un Business Developer che contribuisca alla crescita del business attraverso lo sviluppo di nuove occasione commerciali presso i principali operatori e player del settore Telco.
In questo ruolo ti occuperai di:
- Identificare, qualificare e convertire nuove opportunità commerciali all'interno dei grandi account con focus specifico su realtà telco.
- Consolidare e ampliare le relazioni con i C-Level, i Direttori Tecnici e i responsabili degli acquisti delle aziende clienti.
- Comprendere le esigenze tecniche del cliente e collaborare con il team di ingegneria e pre-sales per strutturare offerte complesse di system integration (es. soluzioni Cloud, cybersecurity applicata alle TLC,
monitoraggio di rete, etc.).
- Coordinare la preparazione di offerte commerciali e la partecipazione a gare d'appalto pubbliche e private, garantendo il rispetto dei requisiti tecnici ed economici.
- Analizzare i trend del settore Telco, i bandi di gara e le mosse dei competitor per anticipare le richieste del mercato.
Requisiti:
Cerchiamo te se hai:
- Almeno 5 anni di esperienza come Sales Engineer, maturata preferibilmente presso System Integrator, società di consulenza ICT o presso vendor Telco per quanto riguarda servizi e soluzioni IT.
- Conoscenza del mercato telco e un network di contatti già attivo all'interno dei “telco connectivity providers”.
- Comprensione generale delle architetture IT e dei servizi di system integration.
- Eccellenti capacità negoziali, forte orientamento ai risultati, approccio consulenziale alla vendita e attitudine al lavoro di squadra.
- Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza dell'inglese.
Altre informazioni:
Per questa opportunità è previsto un inserimento con CCNL Commercio, inquadramento dal livello Quadro e una retribuzione annua lorda a partire da 60.000 €, comprensiva di eventuale componente variabile. Il pacchetto retributivo include inoltre Ticket Restaurant.
Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.
Per scoprire di più sul mondo Lutech e sulle opportunità di carriera, visita Lutech Group
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