Business Development Partner - Enterprise Solutions

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Siamo la
Tech Company
leader in Europa che da oltre 45 anni supporta l'innovazione digitale.
Portare il digitale in ogni impresa
è la nostra missione.
Come?
Mettendo al centro il cliente e diventando il partner di riferimento di professionisti, piccole, medie e grandi aziende offrendo soluzioni e servizi personalizzati per ottimizzare i processi aziendali, che si tratti di gestire le risorse umane, le relazioni con i clienti, la fatturazione elettronica o i pagamenti digitali.
In ENTERPRISE siamo il partner ideale per le aziende che ambiscono alla trasformazione digitale.
Comprendiamo le sfide di un mercato in continua evoluzione e per questo abbiamo progettato
soluzioni su misura per realtà ambiziose, orientate alla crescita e desiderose di mantenere il pieno controllo delle proprie performance.
Offriamo un supporto completo per ottimizzare le aree chiave di ogni attività, dall'amministrazione e gestione del personale, alle vendite e acquisti, dalla gestione dei progetti alla produzione e logistica.
La crescita di un'azienda non è mai un processo automatico.
Si costruisce attraverso relazioni nuove, mercati inesplorati e fiducia conquistata nel tempo.
In questo ruolo avrai una responsabilità precisa e strategica: allargare i confini del nostro ecosistema, portando al suo interno realtà che ancora non ci conoscono.
Non è semplice vendita - è il lavoro che determina dove saremo domani.
Ciò che ti distingue come Business Development Partner è la capacità di tenere insieme due qualità che raramente convivono: la tensione commerciale di chi misura il proprio successo in nuovi clienti acquisiti e la solidità di chi sa muoversi su trattative complesse con la giusta autorevolezza.
Individuerai i prospect
, costruirai accesso attraverso social selling, networking esecutivo e referral strategici.




Saprai posizionare la nostra soluzione come un acceleratore di business e non come una voce di costo; Condurrai ogni trattativa dalla prima discovery fino alla negoziazione finale.
Il tuo profilo:
Hai l'istinto di chi sa individuare un'opportunità prima che diventi evidente e la maturità di chi sa trasformarla in una relazione professionale solida.
I numeri ti descrivono meglio di qualsiasi titolo: hai un track record concreto nell'acquisizione di nuovi clienti, costruito con metodo e continuità.
Ti muovi con naturalezza nella costruzione di relazioni con referenti aziendali, Imprenditori e Managing Director.
Il tuo percorso conta: hai almeno tre anni di esperienza nel sales B2B, preferibilmente maturata nel mondo Software o dei servizi rivolti alle imprese.
Le competenze sono importanti ma non bastano, cerchiamo persone che, grazie al loro
growth mindset
, vedano ogni sfida come un'opportunità di crescita e che riflettano le soft skills che ci distinguono, dando vita ai nostri valori.
IMPRENDITORIALITÀ
- è il motore che ci spinge a eccellere, a innovare e sfidare noi stessi per il successo nostro e dell'azienda.
Siamo proattivi, responsabili e focalizzati sul cliente, sempre pronti a mettere in discussione lo status quo e a raggiungere risultati straordinari.
INNOVAZIONE
- è il faro che illumina il nostro percorso muovendoci in un'ambiente ricco di esperienze, conoscenze e prospettive differenti.
Non temiamo l'errore, lavoriamo in un ambiente fertile per lo sviluppo di soluzioni innovative.
INCLUSIONE
- è il sentimento che guida il nostro rapporto tra individui,



ognuno portatore di una storia e di un'esperienza differente.
Siamo custodi di un ambiente di lavoro inclusivo che possa valorizzare le caratteristiche di ciascuno.
Hai le competenze e l'attitudine richieste?
Crediamo che il rapporto con le nostre persone si fondi su fiducia, chiarezza degli obiettivi e piena autonomia nel raggiungerli.
Grazie al supporto dell'AI, dedichiamo più tempo alle attività che generano valore: pensare, creare, innovare e prendere decisioni.
Qui il valore del lavoro si misura sulla qualità del contributo, sui risultati raggiunti e sulla responsabilità di ciascuno.
È proprio questa visione, costruita nel tempo, ad aver reso naturale la nostra
settimana lavorativa di 4 giorni
: un giorno in più ogni settimana da dedicare a ciò che conta per te.
Retribuzione totale: € ****** - € ******
Comprensiva della componente variabile legata ai risultati.
Riferimento full-time.
Wellbeing Digital Wallet: a partire da € ***** annui
Budget personale per il tuo benessere: viaggi, spese mediche, supporto alla genitorialità, sport e rimborsi per servizi alle persone come asilo nido, caregiver, etc...
Flessibilità
: lavoriamo in modalità ibrida, con autonomia su quando essere in sede.
Per noi la presenza ha senso quando migliora il lavoro: vieni quando il confronto con i colleghi fa la differenza, non per presenza ma per efficacia
Crescita
: offriamo percorsi di formazione personalizzati e opportunità concrete di sviluppo in un gruppo internazionale in continua evoluzione
Contesto
: promuoviamo un contesto inclusivo, basato su fiducia, collaborazione e valorizzazione delle differenze
Impatto
: lavoriamo ogni giorno per generare valore per persone, imprese e comunità attraverso il digitale
Patente B, necessaria per spostamenti e trasferte legate alle attività del ruolo
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