Il nostro Cliente è una realtà italiana innovativa e in forte evoluzione, azienda che opera in un contesto dinamico e tecnologicamente avanzato, caratterizzato da una forte componente digitale e da un modello di business orientato allo sviluppo di soluzioni scalabili e data-driven. Siamo stati incaricati di selezionare un/a Head of Digital Revenue.
La figura ricercata avrà un ruolo strategico nel percorso di crescita della società, con responsabilità diretta sullo sviluppo dei ricavi attraverso i canali digitali.
Posizione:
La risorsa avrà la responsabilità di
sviluppare e governare la strategia di Digital Revenue
, trasformando i canali digitali in strumenti autonomi, misurabili e scalabili per la generazione di nuove licenze.
A diretto riporto del CEO, avrà ownership dell'intero
funnel digitale end-to-end
, dall'identificazione e acquisizione del lead fino alla conversione, operando attraverso canali quali WhatsApp, email, social media, retargeting e automazioni AI-based. L'obiettivo della posizione sarà direttamente legato alla generazione di revenue e alla capacità di costruire processi commerciali digitali replicabili e misurabili.
Nello specifico, la risorsa si occuperà di:
progettare e gestire il funnel digitale, definendo sequenze, logiche di contatto e strategie di conversione;
sviluppare direttamente copy e contenuti per campagne outbound, sequenze WhatsApp, email e script basati sull'Intelligenza Artificiale, differenziando messaggi e approcci in funzione dei diversi segmenti di clientela;
impostare attività strutturate di testing e ottimizzazione delle differenti strategie di contatto;
definire, monitorare e analizzare i principali KPI di performance, tra cui
CAC digitale, conversion rate e LTV per segmento
;

analizzare i risultati delle attività digitali e individuare eventuali criticità all'interno del funnel, intervenendo sulle leve necessarie a migliorarne le performance;
collaborare trasversalmente con i diversi team aziendali, traducendo le esigenze di business per il team Tech e lavorando in costante coordinamento con Sales e Social Media;
identificare autonomamente opportunità di business, selezionando canali, messaggi e modalità di execution più efficaci per generare risultati commerciali.
La posizione presenta pertanto una connotazione fortemente
commerciale e orientata alla conversione
, più vicina ai mondi Digital Sales, Growth e Revenue Operations che a un tradizionale ruolo di Digital Marketing.
Requisiti:
Il profilo ideale ha maturato
5–8 anni di esperienza
in ambito Digital Sales, Growth Marketing o Revenue Operations all'interno di contesti B2B e possiede una comprovata capacità di utilizzare i canali digitali come strumenti di acquisizione e monetizzazione.
Costituiscono requisiti rilevanti:
esperienza nella vendita o nella generazione di opportunità commerciali rivolte a
PMI e piccoli esercenti
;
provenienza preferenziale da settori quali
Telco, SaaS, servizi digitali, assicurazioni
o contesti caratterizzati da modelli commerciali analoghi;
conoscenza avanzata dell'
Intelligenza Artificiale applicata ai processi commerciali
,

con utilizzo concreto per la generazione e il testing di copy, la costruzione di sequenze outbound, l'analisi dei risultati e il prompt engineering commerciale;
forte approccio
data-driven
e capacità di analizzare le performance di un funnel, individuandone criticità e opportunità di ottimizzazione;
capacità di operare in maniera autonoma, con forte orientamento al risultato e alla generazione di revenue;
capacità di lavorare trasversalmente con differenti funzioni aziendali, supportando le proprie decisioni attraverso dati, analisi e chiarezza espositiva.
Altre informazioni:
La posizione prevede
inquadramento Quadro
e una
RAL compresa tra €****** e €******
, da definire in funzione dell'esperienza maturata, oltre a un
sistema variabile fino a €****** annui
, direttamente collegato al raggiungimento di KPI di Digital Revenue.
La risorsa riporterà direttamente al
CEO
, con elevato livello di autonomia e ownership nella definizione della strategia e nella sperimentazione di nuovi approcci.
La sede di lavoro è
Roma
, con possibilità di
lavoro da remoto per 2 giorni alla settimana
.
Il pacchetto aziendale comprende inoltre
telefono, Mac o PC, strumenti AI, buoni pasto e formazione su richiesta
. Il ruolo offre un'elevata esposizione sui risultati di business e la possibilità di incidere direttamente sulla strategia di crescita digitale della società.
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. ********. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.******* del 31/12/2021.

Head Of Digital Revenue

Responsabile Tesoreria

Operations Improvement Specialist – RTW/Woven

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RESPONSABILE DI PRODUZIONE

Technical Project Manager