21 ott - Emilia-Romagna
Iqm Selezione S. R. L
QM Selezione, attiva nell'Executive Search su tutto il territorio nazionale, ricerca per una consolidata realtà del settore della componentistica meccanica e delle trasmissioni di potenza, appartenente a un gruppo industriale italiano con una solida tradizione imprenditoriale e una presenza internazionale, oggi impegnata in un percorso di crescita e sviluppo commerciale, un:
RESPONSABILE COMMERCIALE ITALIA
Profilo ideale
1. Esperienza nella vendita tecnica B2B, indicativamente di 3-7 anni, nelle trasmissioni meccaniche, nella componentistica o nell'automazione industriale; saranno valutate esperienze equivalenti in settori affini;
2. Esperienza con clienti industriali, costruttori di macchine e distributori specializzati;
3. Preparazione tecnica e capacità di comprendere le esigenze applicative, collaborando con le funzioni tecniche;
4. Autonomia nel ciclo commerciale: sviluppo opportunità, offerte, negoziazione e conclusione delle trattative;
5. Capacità di acquisire nuovi clienti e consolidare il portafoglio, con attenzione a marginalità e servizio;
6. Organizzazione, orientamento agli obiettivi, affidabilità, capacità relazionali e riservatezza;
7. Diploma tecnico o preparazione equivalente; capacità di presentare prodotti e soluzioni a interlocutori tecnici e commerciali;
8. Padronanza degli strumenti informatici per la gestione e il monitoraggio dell'attività commerciale;
9.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale; prossimità alla sede o disponibilità a un'organizzazione della presenza compatibile con il ruolo.
Il ruolo prevede responsabilità operativa sulla gestione e sullo sviluppo commerciale in Italia, senza riporti diretti e con il supporto della Direzione e delle funzioni interne. Saranno valutati anche tecnici-commerciali e Area Sales Manager già autonomi nella vendita B2B, pronti ad assumere una responsabilità più ampia.
Responsabilità del ruolo
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti e acquisizione di nuove opportunità sul territorio;
Analisi delle esigenze e proposta di soluzioni, con il supporto delle funzioni tecniche;
Gestione di offerte e trattative nel rispetto delle politiche commerciali concordate;
Pianificazione delle visite e monitoraggio di risultati, marginalità e opportunità aperte;
Coordinamento con ufficio tecnico e back office per dare continuità alle richieste dei clienti e alle opportunità commerciali.
Inserimento: da concordare, considerando gli eventuali obblighi di preavviso.
Sede di lavoro: Emilia-Romagna, con attività commerciale sul territorio nazionale.
Inquadramento e retribuzione: rapporto di lavoro dipendente; RAL fissa annua: *************, commisurata a esperienza, competenze e autonomia, oltre a agevolazioni e MBO da concordare in funzione di specifici obiettivi. Dotazioni e organizzazione della presenza saranno definite con l'azienda.
La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.******). "Aut. Min. **** RS"
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23 ott - Milano
ZURICH
23 ott - Serravalle Sesia
Anteo Impresa Sociale
23 ott - Monteriggioni
Synergie Filiale di Siena
23 ott - Genova
Randstad Filiale di Genova