Field Sales Engineer
Pubblicato il 21-10-2026 - Xylem in Milano
La risorsa sarà inserita all'interno del team
Sales Transport
e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le attività commerciali nel mercato delle infrastrutture per il trasporto delle acque reflue.
Collaborando con il proprio responsabile e con le altre funzioni aziendali, contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso la promozione delle soluzioni Xylem presso gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese e partner commerciali.
La figura sarà inoltre responsabile della preparazione delle offerte tecnico-commerciali di propria competenza, nel rispetto delle procedure e delle linee guida aziendali.
Responsabilità principali:
Sviluppo del Business
Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore del trasporto delle acque reflue e delle infrastrutture fognarie.
Promuovere soluzioni di pompaggio, monitoraggio, controllo e servizi digitali dedicate alle applicazioni Transport.
Analizzare il mercato di riferimento, la concorrenza e le esigenze dei clienti per individuare opportunità di crescita.
Supportare la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio assegnato.
Mantenere aggiornata e qualificata la pipeline delle possibilità.
Gestione della Relazione con il Cliente
Sviluppare e mantenere relazioni professionali con gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese installatrici e partner commerciali.
Comprendere le esigenze operative dei clienti proponendo soluzioni adeguate.
Garantire elevati livelli di soddisfazione del cliente attraverso un supporto commerciale costante.
Effettuare visite periodiche presso clienti e prospect.
Attività Tecnico Commerciali
Presentare prodotti, servizi e soluzioni evidenziandone i benefici tecnici ed economici.
Collaborare con i team tecnici nella definizione delle soluzioni più idonee alle esigenze applicative del cliente.
Supportare i clienti nella valutazione di interventi finalizzati al miglioramento dell'efficienza energetica e delle prestazioni degli impianti.
Offerte, Gare e Supporto ai Progetti
Preparare offerte tecnico-commerciali nel rispetto delle deleghe e delle linee guida aziendali.
Supportare la gestione di gare pubbliche, capitolati e specifiche tecniche.
Monitorare le opportunità commerciali fino alla finalizzazione dell'ordine.
Coordinarsi con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle commesse.
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività assegnati.
Aggiornare regolarmente CRM e strumenti di forecasting.
Monitorare le proprie performance commerciali e proporre azioni di miglioramento.
Fornire report periodici sulle attività svolte e sulle opportunità in corso.
Collaborazione Interna
Collaborare con i team Marketing, Service, Product Management, Application Engineering e Operations.
Condividere informazioni di mercato e feedback dei clienti.
Partecipare ad eventi, fiere e iniziative commerciali dedicate al settore.
Conoscenza del Mercato e dei Prodotti
Sviluppare una conoscenza approfondita delle applicazioni Transport, delle reti fognarie e delle stazioni di sollevamento.
Mantenersi aggiornato sui prodotti, servizi e soluzioni digitali Xylem.
Seguire l'evoluzione delle normative e delle principali tendenze del settore idrico.
+4 anni di esperienza in un ruolo analogo.
Buone capacità relazionali.
Esperienza pregressa nella gestione di clientela pubblica (municipalità, consorzi, progettisti, impiantisti, etc.).
Laurea in Ingegneria Ambientale o Meccanica sarà considerato un plus.
Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Orientamento al cliente.
Capacità di organizzare autonomamente le proprie attività.
Buona gestione dello stress e delle priorità.
Flessibilità e proattività.
Capacità di lavorare in team.
Percentuale di viaggio richiesta: 75%
Perimetro Geografico: Lombardia
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