RESPONSABILE DELLO SVILUPPO COMMERCIALE – GERMANIA

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h3RESPONSABILE SVILUPPO COMMERCIALE – GERMANIA /h3pPer una realtà industriale italiana specializzata nella progettazione, fabbricazione e montaggio di bstrutture in acciaio complesse per grandi progetti infrastrutturali e industriali /b, selezioniamo /ppRESPONSABILE SVILUPPO COMMERCIALE – GERMANIA /ppa cui affidare lo sviluppo del mercato tedesco e la generazione di nuove opportunità di business. /ppLa posizione nasce nell’ambito di un importante progetto di espansione internazionale e prevede un ruolo strategico nello sviluppo delle relazioni commerciali sul territorio, in stretta collaborazione con la Direzione Commerciale italiana. /ph3IL RUOLO /h3pLa risorsa sarà responsabile dell'analisi del mercato tedesco e dell'individuazione di nuove occasione commerciali, con particolare riferimento a progetti di grande complessità tecnica nei settori delle infrastrutture, dell'edilizia civile e industriale. /ppL'obiettivo sarà bintercettare i progetti nelle fasi iniziali, entrare in contatto con i principali decisori e sviluppare relazioni commerciali qualificate /b, favorendo l'inserimento dell'azienda nelle opportunità di gara e nei processi di approvvigionamento. /ph3PRINCIPALI RESPONSABILITÀ /h3ulliMonitorare il mercato tedesco e individuare progetti strategici nei settori infrastrutturale e delle grandi costruzioni. /liliSviluppare e consolidare relazioni con general contractor, società EPC, studi di ingegneria, developer e gestori di infrastrutture pubbliche e private. /liliMappare i principali interlocutori decisionali e i responsabili degli acquisti coinvolti nei progetti di strutture in acciaio. /liliPromuovere le competenze tecniche, le referenze e le soluzioni dell'azienda presso clienti e partner potenziali.



/liliGenerare nuove opportunità commerciali, favorendo l'accesso a gare d'appalto, richieste di offerta e negoziazioni. /liliSeguire le opportunità individuate lungo le diverse fasi del processo commerciale, dall'analisi iniziale alla gara e alla negoziazione. /liliAnalizzare le dinamiche competitive e le strategie di approvvigionamento del mercato, condividendo informazioni e aggiornamenti con la sede italiana. /liliGestire e sviluppare un portafoglio di occasione commerciali strutturato e costantemente aggiornato. /liliSupportare gli incontri e le trattative con i clienti tedeschi, operando in coordinamento con la Direzione Commerciale. /liliIndividuare, ove necessario, potenziali partner e subappaltatori locali. /li /ulh3REQUISITI /h3pIl/la candidato/a ideale ha maturato una significativa esperienza nello sviluppo commerciale B2B in contesti legati alle costruzioni, alle infrastrutture, alle strutture in acciaio, all'ingegneria o al settore EPC. /ppPossiede una conoscenza approfondita del mercato tedesco e, soprattutto, buna rete consolidata di relazioni con i principali operatori del settore /b, che gli/le consenta di intercettare progetti e opportunità già nelle fasi preliminari. /ppCompletano il profilo: /pulliCapacità di analisi del mercato e di individuazione anticipata delle opportunità di business. /liliSpiccate doti relazionali,



negoziali e di networking. /liliAutonomia operativa, iniziativa e forte orientamento ai risultati. /liliCapacità di interfacciarsi efficacemente con interlocutori tecnici, commerciali e decisionali. /liliDisponibilità a effettuare trasferte regolari in Germania e occasionali in Italia. /li /ulpLa conoscenza del mercato locale e la qualità del network professionale rappresentano elementi particolarmente rilevanti ai fini della selezione. /ppIndispensabile la conoscenza del bTedesco in madrelingua e/o con piena padronanza professionale. /b /ppSi chiede anche buona conoscenza professionale, necessaria per il coordinamento con la sede italiana dell'INGLESE. /ph3OPPORTUNITÀ PROFESSIONALE /h3pLa posizione offre l'opportunità di assumere un ruolo centrale in un progetto di sviluppo internazionale, contribuendo direttamente alla crescita commerciale dell'azienda in Germania. /ppÈ previsto l'inserimento diretto in azienda, con l'obiettivo di avviare una presenza operativa sul territorio tedesco attraverso l'apertura di un ufficio locale. /ppbInquadramento, retribuzione e sistema incentivante /b saranno definiti in funzione dell'esperienza maturata, della conoscenza del mercato e del valore del network professionale apportato. /ppbDiversità, inclusione e pari opportunità /b /ppLa nostra organizzazione garantisce pari opportunità di accesso e sviluppo professionale a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, etnia, orientamento o convinzioni personali. Le selezioni sono basate esclusivamente su competenze e motivazione, nel rispetto della normativa vigente (D.lgs. 198/2006, 215/03, 216/03). /pp#priotreviso #lavoro #lavorogermania #responsabilecommerciale #tedesco /p #J-18808-Ljbffr

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