Responsabile Commerciale Mercato Italia
Pubblicato il 21-10-2026 - Villa & Partners Executive Search in Cuneo
Per importante realtà italiana operante nel settore food, caratterizzata da un posizionamento premium e da una presenza consolidata sul mercato nazionale e internazionale, siamo alla ricerca di un/una Responsabile Commerciale Mercato Italia.
La figura avrà la responsabilità di guidare la crescita delle vendite sull'intero territorio nazionale, sviluppando in particolare il business attraverso distributori specializzati, grossisti, Cash & Carry e operatori del canale Foodservice e Ho.Re.Ca.
La posizione avrà un perimetro di responsabilità completo sul mercato italiano, con gestione del budget di vendita, della rete distributiva e dei principali clienti.
Oltre allo sviluppo commerciale, la figura avrà il mandato di portare metodo, struttura e maggiore capacità di analisi nella gestione del mercato, rafforzando al contempo le relazioni con una rete di clienti e partner consolidata nel tempo.
Il ruolo riporterà al Direttore Commerciale.
Posizione
Responsabilità
Definizione della Strategia Commerciale: collaborazione con la Direzione nella definizione delle strategie di crescita sul mercato italiano, in particolare dei budget di vendita, delle politiche di prezzo e del posizionamento della gamma prodotti.
Gestione della rete dei distributori: difesa e sviluppo del fatturato con i distributori Italia spingendo la gamma prodotti attuale e le future estensioni di gamma; eventuali attività di ottimizzazione della distribuzione in specifici contesti e/o zone geografiche; definizione e gestione di un sistema di incentivazione per la rete italiana.
Presidio e trasferimento delle relazioni: consolidamento in capo all'azienda del patrimonio di relazioni con i distributori storici, con progressiva formalizzazione degli accordi, delle condizioni e delle anagrafiche cliente.
Penetrazione nuovi segmenti: spinta alla crescita del fatturato in nuovi segmenti, e.g. food service, catene di ristorazione, industrie produttrici di gelato o utilizzatori industriali di frutta IQF, grandi laboratori di pasticceria, etc.
Sviluppo di attività promozionali: organizzazione di attività di marketing sui distributori, e.g. formazione, dimostrazioni prodotto, eventi con figure di interesse nei settori di riferimento e altre attività per solidificare il posizionamento premium del marchio Rogelfrut.
Pianificazione della domanda: supporto attivo al processo di Sales & Operations Planning, gestione allocazioni contingentate in caso di vincoli di disponibilità prodotto.
Gestione dell'operatività interna: coordinamento del back-office commerciale per l'acquisizione ordini, la gestione di anomalie e l'interfacciamento con l'amministrazione per il ciclo attivo.
Analisi di Mercato e KPI:
monitoraggio costante delle performance di vendita e analisi della concorrenza (portafoglio prodotti, prezzi, etc.); predisposizione di report periodici per la Direzione.
Requisiti
Profilo
Almeno 7-10 anni di esperienza consolidata in ruoli commerciali (e.g. Sales Manager, Key Account Manager) focalizzati sul settore dei prodotti surgelati e sul canale dei distributori Italia (tutto il territorio nazionale) per i settori gelateria, pasticceria e Ho.Re.Ca.
Esperienza e relazioni personali con i distributori italiani per gelateria, pasticceria e Ho.Re.Ca.
su tutto il territorio nazionale.
Profonda conoscenza del mercato italiano della distribuzione surgelata.
Padronanza nella gestione della contrattualistica commerciale e familiarità con negoziazioni complesse.
Esperienza nella costruzione di sistemi di incentivazione e di strumenti di monitoraggio della rete distributiva.
Ottima conoscenza del pacchetto Office (in particolare Excel e PowerPoint).
Robusto orientamento ai risultati e alta motivazione personale.
Eccellenti doti di comunicazione e alta empatia.
Attitudine a portare metodo e struttura in un contesto poco formalizzato, senza irrigidire relazioni commerciali costruite negli anni su base fiduciaria.
Elevata mobilità su tutto il territorio nazionale.
Titolo di Studio
Laurea
Lingue
Ottima conoscenza della lingua inglese
Livello di Inquadramento e Retribuzione
Quadro, ****** € / ****** € + MBO + Auto Aziendale
Sede di Lavoro
Cuneo con elevata mobilità sul territorio nazionale
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