Field Sales Account – Transportation

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Luogo di lavoro:
Milano
L'azienda è un player di riferimento nel settore dei servizi dedicati alle imprese di trasporto che opera su tutto il territorio nazionale e, grazie al supporto di una solida holding internazionale e di una rete consolidata di filiali europee, garantisce ai ai propri clienti elevati standard di qualità, affidabilità e innovazione.Nell'ambito del loro piano di crescita e sviluppo commerciale, siamo alla ricerca di un/una Field Sales Account con esperienza nella vendita diretta e nello sviluppo di nuovo business.
La risorsa avrà la responsabilità di ampliare il portafoglio clienti nel Sud Italia, operando con elevata autonomia, spirito imprenditoriale e robusto orientamento ai risultati.
Il ruolo prevede una costante presenza sul territorio attraverso visite commerciali, attività di prospezione e sviluppo di nuovi canali di vendita, inclusi partner commerciali, segnalatori, agenti e collaborazioni strategiche con operatori del settore, tra cui reti di stazioni di servizio.
Promuovere e vendere servizi di recupero IVA e accise, sistemi di pagamento dei pedaggi e carte carburante/multiservizio dedicate alle aziende di trasporto.
Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospecting e networking.
Costruire e consolidare relazioni di fiducia con clienti e prospect tramite incontri in presenza, contatti telefonici e strumenti digitali.
Definire e implementare il piano commerciale nell'area assegnata, in linea con gli obiettivi aziendali e il budget approvato dalla Direzione.
Preparare offerte commerciali, gestire le trattative e negoziare le condizioni contrattuali.
Monitorare il mercato dei trasporti, analizzare le esigenze dei clienti e individuare nuove opportunità di sviluppo.




Collaborare con il team Marketing e Comunicazione per la promozione delle soluzioni aziendali attraverso canali digitali, eventi di settore, fiere e testimonianze dei clienti.
Proporre e sviluppare iniziative commerciali innovative volte ad aumentare la penetrazione del mercato e la fidelizzazione della clientela.
Garantire un utilizzo efficace del CRM e una puntuale attività di reporting commerciale.
Requisiti
Esperienza consolidata in ruoli commerciali di vendita diretta (B2B), preferibilmente nel settore dei trasporti, della mobilità, dei servizi alle flotte o settori affini.
Conoscenza delle dinamiche del mercato del trasporto merci e delle esigenze operative dei vettori.
Comprobata capacità di sviluppare nuovo business e raggiungere obiettivi di vendita sfidanti.
Forte orientamento al cliente, alla negoziazione e alla risoluzione dei problemi.
Attitudine positiva, autonomia operativa e capacità di rappresentare con professionalità i valori e le scelte aziendali.
Ottime capacità organizzative e di pianificazione delle attività sul territorio – Disponibilità a frequenti trasferte e visite commerciali (mediamente tre appuntamenti al giorno per la maggior parte della settimana lavorativa).
Buona conoscenza degli strumenti digitali e delle tecniche di social selling, con particolare riferimento a LinkedIn.
Patente di guida categoria B.
La conoscenza della lingua inglese costituisce un titolo preferenziale.
Benefit
Retribuzione annua lorda commisurata tra le ***** K su 14 mesi commisurata dall'esposizione nella zona e sull'esperienza del candidato.
Sistema incentivante basato sui risultati di vendita e la redditività generata.
Auto aziendale, telefono cellulare e laptop.
Inserimento in un contesto internazionale, dinamico e orientato alla crescita professionale.
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