Senior Business Development Manager | Public Sector
Pubblicato il 21-10-2026 - Antal International in Lazio
Antal International Italy
supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un/una
Il Cliente
L'azienda è una realtà italiana leader nell'innovazione digitale, attiva nella progettazione e realizzazione di soluzioni ICT complesse per organizzazioni pubbliche e private. In un contesto di forte crescita sul mercato pubblico, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior in grado di valorizzare il proprio network relazionale e contribuire allo sviluppo di nuove opportunità di business presso enti e amministrazioni pubbliche nazionali.
La Posizione
La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale con la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul mercato Public Sector, promuovendo soluzioni e servizi ICT ad alto valore aggiunto.
Il ruolo prevede una forte attività di sviluppo commerciale, gestione delle relazioni istituzionali e costruzione di opportunità presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Pubblici Centrali, Authority e altre organizzazioni della Pubblica Amministrazione.
Responsabilità Principali
Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Public Sector.
Presidiare e ampliare il network di relazioni con decision maker e stakeholder istituzionali.
Gestire il ciclo completo di vendita, dall'identificazione delle opportunità alla chiusura dei contratti.
Promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi ICT presso clienti e prospect.
Collaborare con le strutture tecniche e di prevendita nella definizione delle proposte commerciali.
Monitorare gare, accordi quadro e occasione di mercato.
Costruire e gestire una pipeline commerciale coerente con gli obiettivi assegnati.
Elaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti target.
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
Esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali o business development nel settore ICT.
Network relazionale attivo presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Centrali e principali organizzazioni della Pubblica Amministrazione.
Esperienza nella vendita di servizi, progetti e soluzioni tecnologiche complesse.
Conoscenza delle dinamiche di procurement pubblico e dei principali strumenti di acquisto della PA.
Capacità di sviluppare business attraverso attività di networking e relazione istituzionale.
Solida esperienza nella gestione di trattative complesse e multi-stakeholder.
Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business.
Costituiscono titolo preferenziale
Esperienza maturata presso system integrator, software vendor, società di consulenza ICT o provider di servizi digitali.
Conoscenza dei principali programmi di digitalizzazione della Pubblica Amministrazione.
Esperienza nella gestione di gare, convenzioni e accordi quadro.
Completano il Profilo
Spiccate doti relazionali e negoziali.
Approccio consulenziale e orientamento al cliente.
Autonomia nella gestione delle opportunità commerciali.
Mentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita.
Capacità di lavorare in contesti complessi e articolati.
Assicurazione sanitaria.
Welfare aziendale.
Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.
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