23 ott - Italia
Sellmen
Per conto di una solida realtà industriale italiana con una consolidata presenza sui mercati internazionali, siamo alla ricerca di un/a Export Manager da inserire nella Direzione Commerciale presso la sede di Brescia, con la responsabilità di sviluppare nuovi mercati esteri, consolidare le relazioni con i clienti internazionali e contribuire alla crescita del fatturato aziendale. La realtà opera nel settore industriale B2B, offrendo prodotti, componenti e soluzioni tecniche ad alto valore aggiunto destinati a clienti manifatturieri e operatori industriali. In un contesto orientato all'innovazione e all'espansione internazionale, la persona selezionata avrà un ruolo strategico nello sviluppo del business estero e nella costruzione di partnership commerciali di lungo periodo.
Definire e implementare la strategia commerciale export in linea con gli obiettivi di crescita aziendali.
Individuare nuovi mercati internazionali e sviluppare opportunità commerciali nei Paesi target.
Acquisire nuovi clienti B2B, distributori, importatori, agenti e partner strategici.
Gestire e consolidare il portafoglio clienti internazionali, sviluppando relazioni commerciali durature.
Analizzare mercati, concorrenza e trend del settore industriale per individuare nuove opportunità di sviluppo.
Elaborare piani commerciali specifici per area geografica, monitorandone l'efficacia.
Coordinare l'intero processo di vendita, dalla prospezione iniziale alla negoziazione e alla chiusura degli accordi.
Monitorare fatturato, marginalità, volumi di vendita e principali KPI commerciali.
Collaborare con Produzione, Ufficio Tecnico, Logistica e Marketing per garantire un'offerta coerente con le esigenze dei clienti esteri.
Rappresentare l'azienda in fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e partner.
Effettuare trasferte internazionali per sviluppare nuovi mercati e consolidare le relazioni commerciali.
Anni di comprovata esperienza in Export Management, Vendite Internazionali o Business Development B2B.
Preferibile provenienza dai settori industriale, manifatturiero, metalmeccanico, automazione o componentistica.
Esperienza comprovata nello sviluppo di mercati esteri e nell'acquisizione di nuovi clienti.
Capacità di gestire reti di distributori, importatori, agenti e partner commerciali internazionali.
Esperienza nella negoziazione di contratti e nella gestione di clienti strategici.
Ottime capacità relazionali, negoziali e di sviluppo commerciale.
Forte orientamento ai risultati, autonomia operativa e capacità di pianificazione.
Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e di analisi delle performance commerciali.
Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce un plus.
Disponibilità a effettuare trasferte internazionali.
- Tempo indeterminato.
- RAL €50.000–€60.000, commisurata all'esperienza e al profilo.
- Sistema incentivante legato ai risultati, con OTE potenziale di €60.000–€75.000+ annui.
- Auto aziendale o car allowance.
- Rimborso delle spese di trasferta e strumenti necessari allo svolgimento dell'attività.
- Formazione tecnica e commerciale continua.
- Inserimento in una realtà industriale strutturata, con concrete opportunità di espansione sui mercati internazionali.
- Ruolo strategico con autonomia nello sviluppo del business e nella gestione dei mercati assegnati.
- Concrete possibilità di evoluzione verso ruoli di Senior Export Manager, International Sales Director, Head of Export o Direttore Commerciale Internazionale.
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