23 ott - Roma
Ayvens
## Retail Sales AccountApply: Rome: Full time: Posted Today: JR\_10042094**At Ayvens, progress starts with you.**Our ambitions to shape the future of sustainable mobility are powered by our talent. Join us, and get better with every move.Ayvens, Società del Gruppo Société Générale, è il attuale brand globale della mobilità sostenibile, nato dall’unione di ALD Automotive e LeasePlan. L’azienda è uno dei leader globali nei servizi di noleggio a lungo termine e gestione flotte ed offre servizi di noleggio e soluzioni di mobilità integrata a clienti di ogni dimensione, dalle grandi alle piccole e medie aziende, dai professionisti ai privati e alla PA, verso una mobilità a zero emissioni attraverso innovazione e servizi tecnologici d’avanguardia. In Ayvens le Persone fanno la differenza, in un viaggio in cui siamo guidate/i da 4 principi fondamentali che caratterizzano la nostra Cultura: Collaboration, Commitment, Curiosity, Authenticity. Siamo alla ricerca di nuove risorse desiderose di inserirsi in un contesto multinazionale, strutturato, dinamico e inclusivo. Se sei appassionato/a del settore Automotive, Ayvens sta cercando proprio te!Scopo della posizione:Vendita a prospect dei servizi di mobilità, tramite contatto fisico e telefonico. Fornire consulenza ai clienti durante il processo di acquisto, gestendo autonomamente le lead procacciate e ottimizzando il portafoglio clienti mediante attività di rinnovo e di sviluppo nuove opportunità. Responsabile delle esigenze della propria customer base.Tipologia di contratto: contratto a tempo indeterminatoSede di riferimento: Roma/Milano Principali attività:* Contribuire attivamente all’ascolto delle richieste del cliente, indirizzandolo verso il miglior prodotto/servizio disponibile;* Negoziare i termini dell'acquisto: stabilire insieme al cliente il prezzo, i tempi,
le consegne e tutte le specifiche della vendita;* Contribuire attivamente nel costruire una solida relazione professionale con l’utilizzo di strategie di “up-selling” (vendita di prodotti qualitativamente migliori e più costosi) e “cross-selling” (vendita di servizi e prodotti complementari) ai clienti in essere;* Contribuire nel ricercare e acquisire nuove opportunità ottimizzando il proprio portafoglio;* Generare lead attraverso passaparola e networking;* Contribuire alla gestione dell’intero ciclo di vita del cliente;* Contribuire attivamente nel perseguire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità di Ayvens;* Contribuire alla gestione e organizzazione del portafoglio grazie ad attività di rinnovo, modifica contrattuale ed estensioni;* Contribuire a generare nuovo business da portafoglio assegnato;* Effettuare quotazioni per la preparazione delle proposte tramite i sistemi aziendali dedicati ed Inviare le proposte commerciali ai clienti / prospects;* Partecipare alla gestione delle trattative commerciali complesse e articolate fino alla firma del contratto;* Processare i contratti, affinché il reparto di competenza proceda con l’inoltro degli ordini degli autoveicoli;* Adottare un atteggiamento proattivo nei confronti dei rischi, segnalando anomalie e situazioni a rischio e proponendo azioni di mitigazione, rispettando rigorosamente le politiche di Ayvens.Competenze/conoscenze soft e tecnico specialistiche:* Diploma o laurea in discipline economiche, umanistiche, scientifiche;* Ottima conoscenza del pacchetto MS Office in particolare Excel e PowerPoint;* Capacità analitiche e di problem solving;* Capacità di interfacciarsi con più reparti;* Flessibilità e dinamismo;* Buona conoscenza della lingua inglese (rif. livello B1);* Ottime capacità relazionali e comunicative nella gestione di diversi stakeholders (clienti interni ed esterni);* Buone capacità organizzative e di pianificazione del lavoro.Retribuzione:* RAL (Retribuzione Annua Lorda) = fascia 36.000 € – 40.000 €, determinata su criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere, al netto di welfare e benefits* La posizione prevede un inquadramento nel livello B2 - B1 secondo le declaratorie previste dal CCNL Autonoleggio (ANIASA)
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