23 ott - Lombardia
Sellmen
Per conto di una grande realtà industriale italiana, fortemente radicata nel territorio bergamasco e riconosciuta per la qualità delle proprie soluzioni d'arredo, siamo alla ricerca di un/a Export Manager da inserire nella Direzione Commerciale, con la responsabilità di sviluppare i mercati internazionali, acquisire nuovi clienti strategici e consolidare il posizionamento del brand all'estero. L'azienda rappresenta una realtà consolidata nel settore del mobile, dell'arredamento e del design, con una struttura organizzativa solida, una forte attenzione alla qualità dei prodotti e una visione orientata all'innovazione. Grazie a un'offerta competitiva e a una presenza commerciale in continua evoluzione, l'azienda intende rafforzare ulteriormente la propria espansione internazionale.
La persona selezionata avrà un ruolo centrale nella definizione e nell'attuazione della strategia export, contribuendo direttamente alla crescita del business e allo sviluppo di partnership commerciali di lungo periodo. Definire e implementare la strategia commerciale export in linea con gli obiettivi di crescita aziendali. Individuare nuovi mercati internazionali e sviluppare possibilità commerciali nei Paesi target.
Acquisire nuovi clienti, distributori, importatori, rivenditori e partner strategici nel settore dell'arredamento. Sviluppare e consolidare le relazioni con showroom, retailer, studi di interior design, architetti e gruppi commerciali internazionali. Gestire direttamente le trattative con i principali clienti e gli account strategici.
Negoziare accordi commerciali, condizioni di vendita, listini e contratti di distribuzione. Analizzare i mercati esteri, la concorrenza e le tendenze internazionali nel settore del mobile e del design. Elaborare piani di sviluppo commerciale per area geografica, definendo obiettivi e priorità.
Monitorare fatturato, marginalità,
volumi di vendita e principali KPI commerciali. Rappresentare l'azienda in fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e partner. Effettuare trasferte internazionali per sviluppare nuovi mercati e rafforzare le relazioni con i partner commerciali.
Profilo richiesto Almeno 3 anni di esperienza in Export Management, Vendite Internazionali o Business Development B2 B. Preferibile provenienza dal settore arredamento, mobili, interior design, illuminazione o complementi d'arredo. Esperienza comprovata nello sviluppo di mercati esteri e nell'acquisizione di nuovi clienti.
Conoscenza dei canali distributivi internazionali e delle dinamiche commerciali del settore arredo. Esperienza nella gestione di distributori, importatori, showroom e clienti strategici. Ottime capacità di negoziazione, sviluppo commerciale e gestione delle relazioni.
Forte orientamento ai risultati, autonomia operativa e capacità di pianificazione strategica. Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e di analisi delle performance commerciali. Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce un plus.
Disponibilità a trasferte internazionali. Contratto a tempo indeterminato in una grande realtà industriale italiana consolidata. RAL €60.000–€70.000, commisurata all'esperienza e al profilo. Rimborso delle spese di trasferta e strumenti necessari allo svolgimento dell'attività.
Formazione continua sui prodotti, sui mercati e sulle strategie commerciali internazionali. Inserimento in un'azienda strutturata, con un marchio consolidato e concrete ambizioni di espansione sui mercati esteri. Ruolo strategico con autonomia nello sviluppo del business e nella gestione dei mercati assegnati.
Concrete possibilità di evoluzione verso ruoli di Senior Export Manager, International Sales Director o Direttore Commerciale Internazionale.
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