Responsabile Commerciale Internazionale
Pubblicato il 21-10-2026 - JX Executive in Emilia-Romagna
JX Executive ricerca, per conto di una solida realtà industriale italiana con presenza internazionale, un Responsabile Commerciale Internazionale. L'azienda sviluppa e produce soluzioni personalizzate per il packaging e altre applicazioni industriali B2 B, coniugando capacità produttiva, flessibilità e supporto tecnico al cliente.
La figura avrà la responsabilità di sviluppare i mercati esteri , coordinare il team commerciale assegnato e gestire direttamente alcuni clienti strategici , contribuendo alla crescita di fatturato, volumi e marginalità. Cosa farai In collaborazione con la Direzione e con le funzioni tecniche e produttive, ti occuperai di: Definire e attuare i piani di sviluppo commerciale sui mercati assegnati, traducendo la strategia aziendale in priorità per Paese, settore e cliente.
Acquisire nuovi clienti attraverso attività di sviluppo diretto, qualificazione dei prospect, riattivazione di clienti dormienti e partecipazione a fiere di settore. Consolidare le relazioni con i clienti strategici, individuando nuove applicazioni e possibilità di ampliamento del business. Sviluppare e gestire distributori e partner commerciali, valutando le modalità di presidio più efficaci nei diversi mercati.
Coordinare il team commerciale assegnato, definendo obiettivi, pianificando le attività e monitorando risultati e avanzamento delle opportunità. Comprendere le esigenze applicative dei clienti e collaborare con l'ufficio tecnico nella definizione di soluzioni personalizzate, seguendo i progetti dalla valutazione di fattibilità alla campionatura e all'acquisizione dell'ordine. Gestire trattative e offerte con attenzione alla marginalità, considerando costi industriali, trasporti e specificità delle commesse.
Collaborare con back office, pianificazione, produzione e qualità per assicurare coerenza tra le esigenze del cliente e gli impegni aziendali. Monitorare budget, pipeline e previsioni di acquisizione ordini, aggiornando il CRM e condividendo periodicamente risultati e priorità con la Direzione.
Chi cerchiamo Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale internazionale in contesti industriali B2 B . Esperienza nel coordinamento di un team commerciale , con capacità di definire obiettivi, accompagnare le persone e monitorarne le performance. Risultati dimostrabili nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di mercati esteri. Familiarità con la vendita tecnica e progettuale di prodotti industriali o soluzioni personalizzate, in collaborazione con ufficio tecnico e produzione.
Esperienza nella gestione di clienti industriali diretti e di distributori o partner commerciali. Capacità di negoziazione, analisi della marginalità e pianificazione commerciale. Dimestichezza con CRM, strumenti di analisi e gestione della pipeline. Conoscenza fluente della lingua inglese, per gestire autonomamente trattative, presentazioni e relazioni commerciali internazionali . Gradita la conoscenza di ulteriori lingue europee. Disponibilità a trasferte internazionali e a una presenza regolare presso la sede aziendale.
Valutiamo con interesse candidature provenienti da packaging rigido, imballaggi industriali personalizzati o riutilizzabili, cartone e settori industriali affini, con esperienza in modelli di vendita e applicazioni comparabili . La conoscenza specialistica dei materiali e dei processi aziendali potrà essere acquisita attraverso un percorso di formazione e affiancamento.
Cerchiamo una persona con leadership collaborativa, orientamento allo sviluppo e concretezza operativa, capace di coinvolgere il team e costruire relazioni efficaci con clienti e funzioni interne. Curiosità tecnica, capacità di apprendimento e perseveranza completano il profilo. Sede e organizzazione del lavoro La sede di riferimento è in Emilia-Romagna,
con una presenza indicativa di circa due giorni alla settimana e un affiancamento iniziale più intenso.
Sono previste trasferte internazionali per circa il 30% del tempo, prevalentemente sui mercati europei, incluse visite periodiche ai siti esteri. È valutabile la residenza fuori regione, purché compatibile con la presenza richiesta. Per i pernottamenti connessi alla permanenza presso la sede sono previsti vitto e alloggio secondo le modalità aziendali; un eventuale supporto alla relocation potrà essere valutato.
Cosa offre l'azienda
Inquadramento con qualifica di Quadro. RAL indicativa di €******–€******, con possibilità di valutare un'estensione fino a €****** in funzione dell'esperienza e dell'ampiezza delle responsabilità assegnate. MBO indicativo di €******–€******, con obiettivi e modalità da concordare; nel primo anno è previsto un riproporzionamento e un maggiore peso degli obiettivi qualitativi di inserimento. Auto aziendale e carta carburante.
Buoni pasto da €8,50. Assistenza sanitaria, coperture assicurative e integrativo aziendale secondo le condizioni applicabili. Formazione iniziale su prodotti, processi e applicazioni, con affiancamento alle funzioni aziendali. Un ruolo che combina sviluppo internazionale, gestione di clienti strategici e coordinamento delle persone, con possibilità di ampliamento del perimetro in funzione delle competenze e dei risultati.
La ricerca è gestita in forma riservata. L'identità dell'azienda sarà condivisa nelle successive fasi del percorso di selezione. JX Executive S.r.l. è autorizzata a operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut.
Min. n. MLPS. REG. DD.343 del 03/07/2026). L'offerta è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D. Lgs. ******** e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D. Lgs. ******** e ********. Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy (Reg. UE ********), disponibile all'indirizzo e pubblicata sul sito Il servizio è gratuito per i candidati.