23 ott - Italia
Banzai
BANZAI Commerciale B2 B / Business Developer AI, Software & Marketing PUGLIA | AGENTE CON P. IVA BANZAI integra software, intelligenza artificiale, marketing e processi commerciali, sviluppando piattaforme proprietarie, automazioni e servizi strategici e operativi per le imprese. Ci rivolgiamo ad aziende che intendono migliorare l'acquisizione e la gestione dei clienti, l'organizzazione dei processi e la misurazione dei risultati.
Per lo sviluppo della rete commerciale ricerchiamo Commerciali B2 B / Business Developer , interessati a una collaborazione professionale fondata su preparazione, autonomia, supporto aziendale e valorizzazione dei risultati. FORMAZIONE PROFESSIONALE E SUPPORTO COMMERCIALE: BANZAI considera la formazione delle figure commerciali una componente strutturale del proprio modello di sviluppo. Il percorso di inserimento e aggiornamento comprende sia la preparazione commerciale sia l'approfondimento tecnico dei prodotti e dei servizi proposti.
La formazione commerciale riguarda l'analisi delle esigenze aziendali, la qualificazione delle opportunità, la vendita consulenziale, la costruzione delle proposte e la gestione delle trattative. La formazione tecnica consente di comprendere caratteristiche, applicazioni e valore delle soluzioni, per presentarle in modo competente e coerente con le necessità del cliente.
Il percorso prevede affiancamento iniziale e formazione continua , con un livello di supporto commisurato all'esperienza del professionista e alla complessità delle opportunità gestite.
Durante l'attività, il commerciale potrà contare su: supporto della Direzione Commerciale nell'analisi delle opportunità, nell'impostazione delle proposte e nelle fasi di negoziazione; supporto tecnico specialistico per approfondire esigenze,
valutare la fattibilità delle soluzioni e partecipare alle trattative che lo richiedano; strumenti interni per individuare, analizzare e qualificare potenziali clienti; strumenti per organizzare le attività, gestire le opportunità e seguire l'avanzamento delle trattative; risorse commerciali e strumenti di presentazione a supporto del confronto con il cliente e della formulazione delle proposte. L'obiettivo è sviluppare competenza e progressiva autonomia, mantenendo un riferimento aziendale nelle diverse fasi del processo di vendita. RESPONSABILITÀ DEL RUOLO: La figura si occuperà di sviluppare nuovi clienti e consolidare le relazioni commerciali nel territorio concordato, seguendo il processo dalla ricerca delle opportunità allo sviluppo del cliente acquisito.
Le principali attività comprendono: individuazione e contatto di potenziali clienti B2 B; incontri con imprenditori, responsabili aziendali e interlocutori decisionali; analisi delle esigenze e qualificazione delle opportunità; presentazione delle soluzioni, predisposizione delle proposte e gestione delle trattative, con il supporto aziendale; sviluppo nel tempo dei clienti acquisiti e individuazione di ulteriori possibilità. La capacità di generare autonomamente nuove opportunità costituisce un elemento centrale dell'incarico.
Eventuali contatti provenienti dalle iniziative BANZAI integreranno l'attività commerciale diretta. PROFILO CERCATO:
Sono richieste capacità di relazione e ascolto, metodo nella gestione delle trattative, autonomia organizzativa, orientamento ai risultati e disponibilità alla formazione continua. Costituiscono elementi preferenziali l'esperienza nella vendita B2 B e la conoscenza dei settori software, tecnologia, marketing, consulenza e servizi alle imprese. Saranno valorizzati eventuali network professionali già sviluppati.
Valutiamo professionisti con diversi livelli di esperienza, sulla base delle competenze dimostrabili e dell'attitudine allo sviluppo commerciale. MERITOCRAZIA, PIANO ECONOMICO E CRESCITA: BANZAI attribuisce un ruolo centrale alla meritocrazia , intesa come riconoscimento delle competenze , della qualità del lavoro commerciale e dei risultati conseguiti.
Il modello di collaborazione mediante contratto di agenzia è coerente con questa impostazione: valorizza l'autonomia professionale e consente di collegare il compenso allo sviluppo effettivamente generato. È previsto un piano provvigionale di particolare rilievo , con provvigioni sull'acquisizione di nuovi clienti e sullo sviluppo del portafoglio, secondo le condizioni previste dal piano. A questo si aggiungono premi e incentivi collegati al raggiungimento di obiettivi definiti . Le condizioni economiche, i criteri di maturazione delle provvigioni e il sistema premiante saranno illustrati fin dal primo confronto conoscitivo e formalizzati negli accordi contrattuali.
La formazione continua, le competenze acquisite e i risultati raggiunti costituiranno inoltre la base per valutare percorsi di sviluppo professionale e l'attribuzione di maggiori responsabilità commerciali. COLLABORAZIONE PROFESSIONALE, TERRITORIO E MODALITÀ OPERATIVE: La ricerca
23 ott - Milano
ZURICH
23 ott - Serravalle Sesia
Anteo Impresa Sociale
23 ott - Monteriggioni
Synergie Filiale di Siena
23 ott - Genova
Randstad Filiale di Genova