Category manager - datacom & digital infrastructure

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Per conto di un primario Gruppo internazionale, leader di mercato nella distribuzione B2 B di materiale elettrico e soluzioni per la trasformazione digitale, Hunters Group è alla ricerca di un/a Category Manager da inserire all'interno della divisione Datacom & Security.

Il Ruolo La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità strategica e operativa dell'intero ciclo di vita delle categorie prodotto assegnate (Networking, Cablaggio Strutturato, Intrusion, Fire, Infrastrutture Digitali). L'obiettivo principale sarà definire le strategie di go-to-market, ottimizzare la redditività del portafoglio multi-brand e coordinare le relazioni commerciali con i principali vendor e produttori internazionali.

Principali Responsabilità Gestione del Portafoglio &

• Categoria: definizione della gamma prodotti, monitoraggio dei KPI di categoria (margini, rotazione stock, sell-out e reddito operativo)

• Vendor &

• Partner Management: gestione e sviluppo dei rapporti commerciali con i produttori B2 B internazionali del settore ICT/Datacom

• Negoziazione Commerciale: negoziazione di condizioni d'acquisto, premi, rebate, contributi marketing e accordi congiunti di sviluppo (Joint Business Plan)

• Go-to-Market &

• Sales Enablement: definizione del posizionamento di prezzo, strategie promozionali e affiancamento alla forza vendita per il lancio di nuove linee o soluzioni

• Business Analytics &





• CRM: analisi continua delle performance di vendita, dei trend di mercato e della domanda tramite strumenti di Business Intelligence, Analytics e CRM.

Esperienza

necessaria esperienza pregressa (3-5 anni) nel ruolo di Category Manager, Product Manager o Buyer in settori quali: Distribuzione Elettrica, ICT, Datacom, Security o Componentistica Tecnica

• Competenze di prodotto: conoscenza approfondita di soluzioni per cablaggio strutturato, networking, sistemi Fire &

• Intrusion o infrastrutture digitali

• Competenze commerciali: solide capacità negoziali (gestione rebate, condizioni commerciali, partnership strategiche) e visione economico-finanziaria dei KPI di categoria (P&L;, rotazione magazzino, marginalità)

• Strumenti: familiarità con l'utilizzo avanzato di sistemi CRM, ERP e software di data analytics

• Soft Skills: orientamento al risultato, forti doti analitiche, eccellenti capacità comunicative e attitudine al lavoro trasversale con la forza vendita.

Inserimento diretto in un contesto internazionale solido, strutturato e in forte crescita; Pacchetto di welfare e strumenti di lavoro flessibili. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03

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