23 ott - Vimercate
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Per conto di un'azienda tecnologica innovativa che fornisce soluzioni software e servizi per la gestione dei dati industriali in tempo reale, l'automazione e la trasformazione digitale per settori come chimico, farmaceutico, oil & gas, alimentare, energia e utilities, per il potenziamento della struttura commerciale, ricerchiamo un/una
Junior Business Development Representative - Industrial da inserire in un percorso di crescita nell'ambito dello sviluppo commerciale di soluzioni tecnologiche dedicate al mondo industriale.
La persona entrerà in un team commerciale e sarà coinvolta nella ricerca e qualificazione di nuovi prospect, nella gestione del primo contatto e nella generazione di occasione commerciali.
Cerchiamo una persona con formazione tecnica, curiosità verso il mondo industriale e digitale e forte attitudine relazionale, interessata a sviluppare competenze commerciali.
Non è indispensabile aver già maturato esperienza nella vendita: saranno particolarmente apprezzate motivazione, capacità comunicativa, curiosità e disponibilità a mettersi in gioco nell'attività di prospecting e contatto telefonico.
Responsabilità
- Supportare la costruzione e l'aggiornamento della lista di aziende target.
Ricercare aziende e interlocutori attraverso LinkedIn, Sales Navigator, CRM e database aziendali.
Individuare i principali referenti all'interno delle aziende target.
Effettuare attività di primo contatto telefonico, LinkedIn ed email.
Supportare campagne strutturate di outbound prospecting.
Comprendere il contesto aziendale e raccogliere le prime informazioni sulle esigenze del prospect.
Qualificare i contatti secondo le indicazioni del team commerciale.
Fissare appuntamenti e meeting per Sales e Pre-Sales.
Aggiornare il CRM con le informazioni raccolte durante le attività di contatto.
Collaborare alla preparazione di liste, campagne e attività di lead generation.
Partecipare a fiere, eventi e webinar di settore.
Affiancare il team commerciale negli incontri con clienti e prospect,
acquisendo progressivamente autonomia.
Sviluppare nel tempo una conoscenza sempre più approfondita delle soluzioni tecnologiche e dei processi industriali dei clienti.
Effettuare visite presso le aziende target e partecipare ai primi incontri con i prospect, in affiancamento a un pre-sales tecnico.
Requisiti Laurea, preferibilmente in discipline STEM.
Saranno valutati anche candidati in possesso di diploma di Perito Industriale o formazione tecnica equivalente.
Esperienza 0-2 anni di esperienza.
Sono valutati positivamente stage o prime esperienze in: Sales
- Inside Sales
- Technical Sales
- Application Engineering
- Customer Service B2B
- Consulenza tecnica
- Aziende industriali o tecnologiche.
Non è richiesta una precedente esperienza specifica come BDR.
Competenze e attitudini Ottime capacità comunicative e relazionali.
Interesse per il mondo industriale, tecnologico e digitale.
Curiosità e capacità di apprendere rapidamente.
Buona capacità di utilizzo degli strumenti digitali.
Interesse verso attività di ricerca e contatto con nuovi clienti.
Disponibilità a svolgere attività di cold calling.
Capacità di lavorare per obiettivi.
Attitudine commerciale e orientamento al risultato.
Buona capacità di ascolto e di comprensione delle esigenze dell'interlocutore.
Lingue Italiano fluente.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Patente B e disponibilità a trasferte giornaliere nel Nord Italia completano il profilo
Inquadramento economico previsto: RAL 30-34.000 €, L'azienda offre un pacchetto retributivo con una componente variabile significativa, commisurata ai risultati raggiunti in termini di incontri commerciali qualificati e opportunità di business convertite in ordini. La ricerca è rivolta a professionisti con spiccato orientamento agli obiettivi, motivati a crescere professionalmente ed economicamente in funzione delle proprie performance.
Il ruolo prevede inoltre un percorso di sviluppo professionale finalizzato alla possibile evoluzione verso la posizione di Account Executive.
23 ott - Milano
ZURICH
23 ott - Serravalle Sesia
Anteo Impresa Sociale
23 ott - Monteriggioni
Synergie Filiale di Siena
23 ott - Genova
Randstad Filiale di Genova