Senior Presales / Systems Engineer Cybersecurity It/Ot
Pubblicato il 21-10-2026 - EXPERIS in Lazio
Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l'intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali.
Dopo aver letto questa descrizione, invii il suo CV e le eventuali informazioni aggiuntive richieste facendo clic sul pulsante di candidatura.
Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience.
Responsabilità principali
Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery
Qualificazione tecnica delle opportunità
Definizione dell'architettura di soluzione
Presentazione della value proposition tecnica
Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili
Demo, workshop e Proof-of-Concept
Condurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote)
Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche
Supportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaforma
Solution design e documentazione
Preparazione di proposte tecniche
Supporto a RFP / RFI
Definizione di architetture di riferimento
Produzione di documentazione di integrazione
Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione
Coordinamento e collaborazione
Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager)
Collaborazione con partner tecnologici, system integrator e telco
Supporto all'accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRM
Market & technical awareness
Monitorare l'evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali
Contribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell'offerta tecnica
Chi stiamo cercando – Requisiti essenziali
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution Consultant
Esperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesse
Solida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, posture, identity, resilience)
Gestione di scenari complessi e multi-stakeholder
Capacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executive
Ottime capacità comunicative e relazionali
Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale
Requisiti preferenziali
Esperienza o familiarità con ambienti OT (Operational Technology)
Conoscenza di architetture cloud e SaaS in scenari ibridi
Laurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini
Certificazioni tecniche in ambito cyber-security
Soft skills fondamentali
Problem solving strutturato e approccio analitico
Autonomia operativa e senso di ownership
Capacità di lavorare per obiettivi e priorità
Attitudine collaborativa e orientamento al cliente
Supporto a contesti greenfield e clienti enterprise strutturati
Cosa offriamo
Inserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OT
Ruolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commerciali
Collaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificato
Pacchetto economico competitivo con variabile legato agli obiettivi
Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l'intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali.
xysqume
Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience.
Responsabilità principali
Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery
Qualificazione tecnica delle opportunità
Definizione dell'architettura di soluzione
Presentazione della value proposition tecnica
Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili
Demo, workshop e Proof-of-Concept
Condurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote)
Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche
Supportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaforma
Solution design e documentazione
Preparazione di proposte tecniche
Supporto a RFP / RFI
Definizione di architetture di riferimento
Produzione di documentazione di integrazione
Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione
Coordinamento e collaborazione
Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager)
Collaborazione con partner tecnologici, system integrator e telco
Supporto all'accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRM
Market & technical awareness
Monitorare l'evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali
Contribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell'offerta tecnica
Chi stiamo cercando – Requisiti essenziali
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution Consultant
Esperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesse
Solida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, posture, identity, resilience)
Gestione di scenari complessi e multi-stakeholder
Capacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executive
Ottime capacità comunicative e relazionali
Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale
Requisiti preferenziali
Esperienza o familiarità con ambienti OT (Operational Technology)
Conoscenza di architetture cloud e SaaS in scenari ibridi
Laurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini
Certificazioni tecniche in ambito cyber-security
Soft skills fondamentali
Problem solving strutturato e approccio analitico
Autonomia operativa e senso di ownership
Capacità di lavorare per obiettivi e priorità
Attitudine collaborativa e orientamento al cliente
Supporto a contesti greenfield e clienti enterprise strutturati
Cosa offriamo
Inserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OT
Ruolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commerciali
Collaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificato
Pacchetto economico vantaggioso con variabile legato agli obiettivi
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