23 ott - Italia
Dikton
Il nostro Cliente è una primaria realtà in forte crescita, attiva come System Integrator per l'automazione dei processi produttivi nel settore metalmeccanico e manifatturiero avanzato. Nell'ottica di inserire una figura chiave per lo sviluppo strategico del business, ci ha incaricati di ricercare un/una Business Development Manager. La persona risponderà direttamente al CEO e avrà il compito di guidare lo sviluppo del business su scala nazionale ed internazionale, individuando e convertendo nuove opportunità di mercato.
Responsabilità:
Mappatura autonoma del mercato target e identificazione dei principali interlocutori Generazione diretta di nuove opportunità di business, dall'apertura di nuovi contatti mai serviti fino alla creazione di nuove richieste d'offerta (RFQ). Gestione completa del ciclo di vendita B2 B su commessa, garantendo il presidio della relazione anche nella fase post-vendita per lo sviluppo del potenziale del cliente nel tempo.
Collaborazione diretta con il CEO per la definizione del budget commerciale annuale, la pianificazione delle vendite e la stesura del forecast periodico. Monitoraggio costante della pipeline tramite sistemi CRM, garantendo rigore metodologico nella tracciabilità delle azioni commerciali, delle visite e dello stato di avanzamento delle trattative. Analisi dei KPI di vendita,
degli scostamenti rispetto agli obiettivi e individuazione di eventuali azioni correttive.
Raccolta dei requisiti del cliente e traduzione dei fabbisogni operativi in soluzioni d'integrazione su misura, in stretta sinergia con il team di ingegneria interno ed il CEO per la definizione delle offerte economiche. Conduzione autonoma delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni contrattuali. Requisiti e Competenze Comprovata esperienza nel business development B2 B di soluzioni complesse o su commessa (automazione industriale, software di processo, impianti o integrazione di sistemi) rivolte al settore metalmeccanico.
Solida capacità di prospezione autonoma ed esperienza dimostrata nel portare a termine cicli di vendita complessi. Ottima capacità di interlocuzione con figure tecniche e di direzione. Abitudine all'uso quotidiano e strutturato di strumenti CRM e alla gestione rigorosa dell'agenda e della reportistica commerciale. Capacità di lettura dei dati di vendita e accuratezza nella stima dei tempi e delle probabilità di chiusura delle possibilità in pipeline. Ottima conoscenza della lingua Inglese, la conoscenza del Francese è un plus. Altre informazioni Sede di lavoro: Provincia ovest di Torino 50% tempo in trasferte nazionali ed internazionali smart working #LIMA1
23 ott - Milano
ZURICH
23 ott - Serravalle Sesia
Anteo Impresa Sociale
23 ott - Monteriggioni
Synergie Filiale di Siena
23 ott - Genova
Randstad Filiale di Genova