Key account manager data center milwaukee

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Techtronic Industries (TTI) is a world leader in cordless technology spanning power tools, accessories, hand tools, outdoor power equipment, as well as floorcare & cleaning products. Our focus is on end-users that range from professionals in the industrial, construction and infrastructure sectors to DIYers in home improvement, repair, and maintenance. TTI's powerful brand portfolio includes MILWAUKEE®, RYOBI®, AEG®
- recognized worldwide for their deep heritage and innovative product platforms of superior quality. The company maintains a global manufacturing and product development footprint, with record world-wide sales of approximately US$15.2 billion and around 50,000 employees in 2026. Hiring exceptional people is a top focus at TTI. This drives a high-performance culture across all levels of our organization and helps to achieve our vision of being number one in the industries we serve. Our unique high-speed decision-making process supports our acute focus on developing superior products and meeting high customer expectations. We view our winning culture as a competitive advantage that powers our growth. Milwaukee® Electric Tool Corporation è un'azienda leader nella produzione e commercializzazione di elettroutensili, accessori ed utensili manuali professionali. Dal 1924 la mission di Milwaukee è quella di produrre i migliori elettroutensili e accessori per il professionista. In Italia, Milwaukee, si è affermato come il brand leader negli elettroutensili e si contraddistingue per dinamicità, innovazione ed una squadra eccezionale che ha rivoluzionato il modo di affrontare il mercato professionale. TTI sta ricercando un/a Key Account Manager Data Center. Scopo della posizione: Il Key Account Manager Data Center è responsabile dello sviluppo del business Milwaukee nel segmento Data Center,



identificando e seguendo opportunità legate alla costruzione, ampliamento e mantenimento di infrastrutture digitali. Il ruolo ha l'obiettivo di influenzare le specifiche tecniche e le scelte operative dei principali stakeholder coinvolti nei progetti, trasformando le occasione individuate in vendite reali attraverso la rete distributiva e i rivenditori autorizzati. Responsabilità principali: Sviluppo del business Mappare il mercato dei Data Center e identificare nuovi progetti in fase di pianificazione, progettazione, costruzione o ampliamento. Monitorare costantemente gli investimenti e i pipeline di sviluppo dei principali operatori, general contractor ed EPC contractor. Costruire e mantenere relazioni strategiche con decision maker, project manager, procurement manager, site manager e contractor specializzati. Individuare opportunità di cross-selling e up-selling dell'intero portafoglio Milwaukee. Quantificazione delle opportunità Analizzare ogni progetto e stimare il potenziale di fatturato Milwaukee sulla base di:
dimensione del Data Center; fase del progetto; numero di operatori coinvolti; discipline presenti (elettrica, meccanica, HVAC, piping, cablaggio, manutenzione); tipologia di applicazioni e utensili richiesti. Elaborare business case e forecast accurati. Definire una pipeline strutturata con valore economico, probabilità di successo e tempistiche di realizzazione.



Gestione dei clienti e consulenza tecnica Garantire una presenza costante presso clienti e cantieri. Agire come consulente di riferimento per l'individuazione delle soluzioni Milwaukee più idonee. Organizzare dimostrazioni prodotto, prove sul campo e attività formative. Supportare gli utilizzatori finali nella standardizzazione delle piattaforme cordless e delle soluzioni di produttività e sicurezza. Gestione del canale distributivo Coordinare l'attività commerciale tra utilizzatore finale, rivenditore e organizzazione Milwaukee. Identificare il rivenditore più idoneo a supportare ciascuna opportunità. Assicurare che il distributore sviluppi e chiuda correttamente le opportunità generate. Supportare il rivenditore nelle trattative commerciali, nella formulazione delle offerte e nella gestione del post-vendita. Garantire la corretta esecuzione della strategia di vendita indiretta. Coordinamento interno Collaborare con i team Sales, Product Management, Marketing, Trade Marketing e Customer Service. Condividere intelligence di mercato, trend tecnologici e informazioni sulla concorrenza. Partecipare alla definizione della strategia Milwaukee per il segmento Data Center. KPI principali Valore della pipeline Data Center sviluppata. Fatturato generato dal segmento Data Center. Numero di nuovi progetti identificati e qualificati. Tasso di conversione opportunità/progetto. Numero di specifiche Milwaukee influenzate o approvate. Fatturato sviluppato tramite distributori e rivenditori. Numero di visite presso clienti e cantieri. Accuratezza delle previsioni di vendita. Competenze richieste Competenze commerciali Esperienza nella vendita B2 B complessa e consulenziale. Capacità di gestire cicli di vendita lunghi e progetti ad alto valore. Esperie

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