Client Executive | Area Difesa & Interforze | Public Sector

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Questa posizione è in Lutech

Il processo di selezione sarà interamente gestito Lutech.

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## Descrizione Azienda Lutech è il **Gruppo leader in Italia e player europeo nel digitale e nell’intelligenza artificiale**, con oltre 6.000 professionisti impegnati nello sviluppo di soluzioni innovative per aziende e istituzioni. In Lutech tecnologia, dati e AI diventano strumenti concreti per trasformare processi, servizi ed esperienze. Attraverso competenze tecnologiche avanzate, ecosistemi digitali integrati e piattaforme AI proprietarie come Lutech BrAIn, il Gruppo accompagna l’evoluzione dell’intelligenza artificiale dall’analisi all’impatto operativo reale, in scenari complessi e internazionali. Entrare in Lutech significa far parte di una **community tecnologica globale**, collaborando con team multidisciplinari su sfide reali legate ad **AI, cybersecurity, cloud e digital transformation**, in un **ambiente inclusivo e orientato alla crescita**, dove competenze, collaborazione e diversità delle esperienze contribuiscono a costruire l’evoluzione tecnologica del futuro. ### Posizione Nel ruolo di **Client Executive** avrai la responsabilità di **presidiare e sviluppare** clienti strategici **dell’Area Difesa & Interforze**, trasformando esigenze e priorità in **opportunità progettuali e di business** e costruendo relazioni di valore con stakeholder e decisori chiave attraverso **visione strategica, seniority** commerciale e forte **orientamento ai risultati**. In questo ruolo potrai: * Guidare l’intero **ciclo di vendita**, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei deal; * Sviluppare e consolidare relazioni di lungo periodo con **clienti strategici, C-Level e stakeholder istituzionali**; * Individuare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito **Digital Transformation, soluzioni e servizi IT**; * Definire e guidare i **piani commerciali** relativi al portafoglio clienti assegnato; * Collaborare con i team di **Offering,



Delivery e Solutioning** per costruire proposte di valore coerenti con le esigenze dei clienti; * Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di **TCV, revenue e marginalità** e al rafforzamento del posizionamento del Gruppo nel settore. ### Requisiti Qui potrai dare valore a competenze come: * Esperienza di almeno **5 anni** in ruoli **di business development**, **account management** & **vendita consulenziale** in contesti consulenziali complessi nel Public Sector; * Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti in ambito **Difesa & Interforze**; * Conoscenza dei **canali di vendita della Pubblica Amministrazione, Accordi Quadro e Convenzioni**; * Conoscenza del **mercato IT e della Digital Transformation**; * Esperienza in **gare pubbliche e contrattualistica**; * Capacità di relazione e negoziazione con **C-Level e stakeholder istituzionali**; * Buona conoscenza della lingua inglese. **Altre informazioni** Sede di lavoro: **Roma, full on-site** Per questa possibilità è previsto un inserimento con CCNL Commercio, inquadramento dal livello I° e una retribuzione annua lorda a partire da €70.000, comprensiva di eventuale componente variabile. Il pacchetto retributivo include inoltre Ticket Restaurant e auto aziendale. Nel rispetto della normativa sulla trasparenza retributiva, la retribuzione indicata rappresenta un riferimento iniziale, definito sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere. L'offerta finale sarà determinata tenendo conto delle competenze, dell'esperienza, delle responsabilità associate al ruolo e delle evidenze emerse durante il processo di selezione. #LI-MD1 ### Altre informazioni Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge. Per scoprire di più sul mondo Lutech e sulle opportunità di carriera, visita [Lutech Group](#)

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