23 ott - Torino
ETJCA
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Il processo di selezione sarà interamente gestito Etjca.
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## Panoramica di Presentazione Per una realtà Digital Tech in crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni digitali innovative per il mercato B2B, ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale B2B con esperienza nello sviluppo di nuove opportunità di business e nell'acquisizione di clienti corporate. La persona selezionata contribuirà alla crescita commerciale di una realtà tecnologica dinamica, supportando le aziende nell'individuazione di soluzioni digitali in grado di rispondere a esigenze concrete e generare valore. Il ruolo prevede un coinvolgimento diretto nello sviluppo del mercato, nella costruzione di relazioni strategiche e nella gestione dell'intero processo di vendita. ## Job Title e finalità di Ruolo: RESPONSABILE COMMERCIALE B2B / BUSINESS DEVELOPER La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuove possibilità commerciali e della gestione dell'intero ciclo di vendita, dall'individuazione dei potenziali clienti alla negoziazione e chiusura delle trattative. Opererà in un contesto Digital Tech, proponendo soluzioni tecnologiche a interlocutori aziendali e traducendo le loro esigenze di business in opportunità commerciali concrete. Collaborerà con le funzioni interne per valorizzare l'offerta, sviluppare il portafoglio clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita. ## Principali Valori Aziendali * Innovazione tecnologica e orientamento al futuro; * Centralità del cliente e attenzione al valore generato; * Approccio pragmatico, orientato alla risoluzione di problemi concreti; * Collaborazione, autonomia e valorizzazione delle competenze; * Crescita continua e orientamento ai risultati. ## Organigramma Inserimento all'interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale. ## Principali Responsabilità * Sviluppare nuove occasione commerciali attraverso attività di prospecting, networking,
LinkedIn e contatto diretto con aziende potenzialmente interessate a soluzioni tecnologiche; * Identificare nuovi segmenti di mercato, interlocutori decisionali e opportunità di sviluppo del business; * Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e alla chiusura delle trattative; * Organizzare e condurre incontri e presentazioni commerciali, sia da remoto sia in presenza; * Analizzare le esigenze dei prospect e individuare possibili applicazioni delle soluzioni digitali proposte; * Presentare il valore dell'offerta tecnologica in termini di benefici, efficienza e supporto ai processi aziendali; * Costruire relazioni commerciali durature con decision maker e stakeholder aziendali; * Collaborare con le funzioni interne per raccogliere feedback dal mercato e contribuire all'evoluzione dell'approccio commerciale; * Monitorare la pipeline commerciale, le opportunità in corso e i risultati, contribuendo alla pianificazione delle attività di vendita. ## Competenze Tecniche (Hard Skills) * Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B; * Esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita; * Capacità di gestire autonomamente l'intero ciclo di vendita; * Esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni, servizi o prodotti a valore aggiunto; * Interesse e sensibilità verso il mercato Digital Tech e le soluzioni tecnologiche per le imprese; * Capacità di dialogare con interlocutori decisionali e comprendere esigenze di business articolate; * Ottime capacità relazionali, comunicative,
negoziali e di ascolto; * Familiarità con strumenti digitali di prospecting e gestione delle opportunità commerciali; * Autonomia operativa, pianificazione e orientamento agli obiettivi. ## Abilità Personali (Soft Skills) * Proattività e capacità di generare nuove opportunità; * Mentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita; * Curiosità verso l'innovazione e le nuove tecnologie; * Capacità di analisi, problem solving e gestione delle priorità; * Collaborazione e orientamento al lavoro di squadra. ## Condizioni di contratto * **Sede di lavoro**: Torino (TO). * **Orario di lavoro e work life balance**: Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì * **Tipologia contrattuale**: Assunzione con contratto a tempo indeterminato. * **Pacchetto retributivo a budget**: Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 50.000 €, CCNL Commercio * **Benefit**: MBO definito dalla direzione aziendale e formazione Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy [https://etjca.it/informativa-per-candidati](https://etjca.it/informativa-per-candidati) (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito [www.etjca.it](http://www.etjca.it). Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005) Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005). L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003. Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy [https://etjca.it/informativa-per-candidati/](https://etjca.it/informativa-per-candidati/) (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito [www.etjca.it](http://www.etjca.it). Il servizio è gratuito. Retribuzione: EUR 2800 - 3600
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