Export Area Manager Dach - Wine&Spirts (M/F)
Pubblicato il 21-10-2026 - Michael Page International in Italia
Categoria:
FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Luogo di lavoro:
Italia
L'Export Area Manager DACH - Wine&Spirts; (m/f) è responsabile dello sviluppo del mercato, della gestione dei partner commerciali e dell'implementazione delle strategie di crescita nei canali Ho.Re.Ca. e GDO. Il ruolo prevede attività di business development, negoziazione, analisi delle performance e partecipazione a eventi di settore, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
La figura ideale a ricoprire il ruolo di Export Area Manager DACH - Wine&Spirts; (m/f), avrà le seguenti responsabilità:
Gestire l'intero mercato dell'area DACH, lavorando per raggiungere obiettivi di crescita ambiziosi e sviluppare ulteriormente la presenza del brand.
Individuare, selezionare e gestire importatori e distributori di medie e grandi dimensioni, con un focus specifico sui canali Ho.Re.Ca. e GDO.
Supportare, coordinare e formare i team commerciali degli importatori, garantendo allineamento su obiettivi, attività e strategie.
Definire e attuare piani commerciali e strategie di marketing dedicate ai diversi canali e ai vari brand dell'azienda.
Monitorare costantemente i dati di vendita e le tendenze di mercato, individuando opportunità di crescita e proponendo azioni correttive quando necessario.
Elaborare e gestire il budget dell'area, assicurando un'accurata reportistica periodica e un efficace controllo delle performance.
Predisporre offerte commerciali, contratti, condizioni economiche e definizioni delle scontistiche, garantendo negoziazioni efficaci con partner e clienti.
Organizzare e partecipare a fiere internazionali, eventi di settore, degustazioni, wine dinners e iniziative dedicate a clienti e team locali, promuovendo al meglio il brand e i prodotti.
Requisiti:
La figura ideale a ricoprire il ruolo di Export Area Manager DACH - Wine&Spirts; (m/f), sarà in possesso dei seguenti requisiti:Esperienza: almeno 5/10 anni in ruoli commerciali export; preferenziale esperienza nel settore wine & spirits o più in generale nel mondo agroalimentare, cosmetica, alimentare, arredamento preferibilmente in aziende strutturate.Formazione: diploma o laurea.Lingue: conoscenza fluente del tedesco; buona conoscenza dell'inglese considerata un vantaggio.Conoscenza del mercato: comprovata esperienza nell'area DACH, con familiarità particolare con il canale GDO e le relative dinamiche commerciali.Competenze tecniche:capacità di sviluppare nuove occasione commerciali;definizione di strategie e obiettivi per canale;analisi di dati di vendita e dei trend di mercato;costruzione e gestione del budget;ottime competenze negoziali;esperienza nella predisposizione di offerte commerciali e contratti.Competenze informatiche: ottima conoscenza del pacchetto Office e piena familiarità con Outlook, Teams e gli strumenti di comunicazione professionale.Flessibilità, ottime capacità comunicative, orientamento ai risultati, forte capacità di pianificazione e organizzazione, attitudine al problem solving.Residenza: preferibilmente Veneto o Lombardia (province di VE, TV, MI, VR), con apertura a candidature residenti anche in altre zone.
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