Client Executive | Area Difesa
Pubblicato il 23-10-2026 - Lutech in Roma
Lutech è il
Verifichi qui sotto se possiede i requisiti per questa opportunità e, in tal caso, invii la sua candidatura il prima possibile.
Gruppo leader in Italia e player europeo nel digitale e nell’intelligenza artificiale , con oltre 6.000 professionisti impegnati nello sviluppo di soluzioni innovative per aziende e istituzioni.
In Lutech tecnologia, dati e AI diventano strumenti concreti per trasformare processi, servizi ed esperienze. Attraverso competenze tecnologiche avanzate, ecosistemi digitali integrati e piattaforme AI proprietarie come Lutech BrAIn, il Gruppo accompagna l’evoluzione dell’intelligenza artificiale dall’analisi all’impatto operativo reale, in scenari complessi e internazionali.
Entrare in Lutech significa far parte di una
community tecnologica globale , collaborando con team multidisciplinari su sfide reali legate ad
AI, cybersecurity, cloud e digital transformation , in un
ambiente inclusivo e orientato alla crescita , dove competenze, collaborazione e diversità delle esperienze contribuiscono a costruire l’evoluzione tecnologica del futuro.
Posizione
Nel ruolo di
Client Executive
avrai la responsabilità di
presidiare e sviluppare
clienti strategici
dell’Area Difesa & Interforze , trasformando esigenze e priorità in
possibilità progettuali e di business
e costruendo relazioni di valore con stakeholder e decisori chiave attraverso
visione strategica, seniority
commerciale e forte
orientamento ai risultati .
In Questo Ruolo Potrai
Guidare l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei deal;
Sviluppare e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici, C-Level e stakeholder istituzionali;
Individuare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito Digital Transformation,
soluzioni e servizi IT;
Definire e guidare i piani commerciali relativi al portafoglio clienti assegnato;
Collaborare con i team di Offering, Delivery e Solutioning per costruire proposte di valore coerenti con le esigenze dei clienti;
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di TCV, revenue e marginalità e al rafforzamento del posizionamento del Gruppo nel settore.
Requisiti
Qui potrai dare valore a competenze come:
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development, account management & vendita consulenziale in contesti consulenziali complessi nel Public Sector;
Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti in ambito Difesa & Interforze;
Conoscenza dei canali di vendita della Pubblica Amministrazione, Accordi Quadro e Convenzioni;
Conoscenza del mercato IT e della Digital Transformation;
Esperienza in gare pubbliche e contrattualistica;
Capacità di relazione e negoziazione con C-Level e stakeholder istituzionali;
Buona conoscenza della lingua inglese.
Altre informazioni
Sede di lavoro:
Roma, full on-site
Per questa opportunità è previsto un inserimento con CCNL Commercio, inquadramento dal livello I° e una retribuzione annua lorda a partire da €70.000, comprensiva di eventuale componente variabile. Il pacchetto retributivo include inoltre Ticket Restaurant e auto aziendale. xysqume
Altre Informazioni
Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.
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