Client Executive | Area Difesa
Pubblicato il 23-10-2026 - Lutech in Roma
Lutech è il Gruppo leader in Italia e player europeo nel digitale e nell’intelligenza artificiale , con oltre 6.000 professionisti impegnati nello sviluppo di soluzioni innovative per aziende e istituzioni.
In Lutech tecnologia, dati e AI diventano strumenti concreti per trasformare processi, servizi ed esperienze. Attraverso competenze tecnologiche avanzate, ecosistemi digitali integrati e piattaforme AI proprietarie come Lutech BrAIn, il Gruppo accompagna l’evoluzione dell’intelligenza artificiale dall’analisi all’impatto operativo reale, in scenari complessi e internazionali.
Entrare in Lutech significa far parte di una community tecnologica globale , collaborando con team multidisciplinari su sfide reali legate ad AI, cybersecurity, cloud e digital transformation , in un ambiente inclusivo e orientato alla crescita , dove competenze, collaborazione e diversità delle esperienze contribuiscono a costruire l’evoluzione tecnologica del futuro.
Posizione
Nel ruolo di Client Executive avrai la responsabilità di presidiare e sviluppare clienti strategici dell’Area Difesa & Interforze , trasformando esigenze e priorità in opportunità progettuali e di business e costruendo relazioni di valore con stakeholder e decisori chiave attraverso visione strategica, seniority commerciale e forte orientamento ai risultati .
In Questo Ruolo Potrai
- Guidare l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei deal;
- Sviluppare e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici, C-Level e stakeholder istituzionali;
- Individuare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito Digital Transformation, soluzioni e servizi IT;
- Definire e guidare i piani commerciali relativi al portafoglio clienti assegnato;
- Collaborare con i team di Offering, Delivery e Solutioning per costruire proposte di valore coerenti con le esigenze dei clienti;
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di TCV, revenue e marginalità e al rafforzamento del posizionamento del Gruppo nel settore.
Requisiti
Qui potrai dare valore a competenze come:
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development, account management & vendita consulenziale in contesti consulenziali complessi nel Public Sector;
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti in ambito Difesa & Interforze;
- Conoscenza dei canali di vendita della Pubblica Amministrazione, Accordi Quadro e Convenzioni;
- Conoscenza del mercato IT e della Digital Transformation;
- Esperienza in gare pubbliche e contrattualistica;
- Capacità di relazione e negoziazione con C-Level e stakeholder istituzionali;
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Altre informazioni
Sede di lavoro: Roma, full on-site
Per questa possibilità è previsto un inserimento con CCNL Commercio, inquadramento dal livello I° e una retribuzione annua lorda a partire da €70.000, comprensiva di eventuale componente variabile. Il pacchetto retributivo include inoltre Ticket Restaurant e auto aziendale.
Altre Informazioni
Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.
Per scoprire di più sul mondo Lutech e sulle opportunità di carriera, visita Lutech Group
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